工作计划

工作计划[经典]

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的工作计划10篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　20xx年公司团委在团市委、集团公司团委的正确领导下，主要安排做好以下工作：

　　1、一月份主要安排布置20xx年团委工作计划；编排节目参加20xx年八冶春晚。

　　2、二月份主要安排召开团委全委（扩大）会议，对新一年团委工作进行安排部署，如“导师带徒、青年突击队、青安岗、青年志愿者等”；组织第一次集中学习；在新疆招金项目部成立团支部，配齐团组织管理人员。

　　3、三月，组织青年志愿者活动，（植树、交通协管、街道清扫等）；组织第二次集中学习。

　　4、四月份主要对第一季度团组织工作做一个小结；出第一期团委宣传板报；筹备“五四”活动事宜及集团公司“十佳青年”评选活动。

　　5、五月份，“五四”前后组织一次关于“团史”的学习（第二次集中学习），回顾团史，重温入团誓词，学习优秀典型；举办一次青年联谊会（与八冶医院或德生堂）；在八冶团委博客上大力宣传“十佳青年”人物的优秀事迹。

　　6、六月份组织一次厂务学习（第四次集中学习）；年中组织一次在金地区团干部会议（外地分公司、项目部用电子邮件形式将会议内容下发）；筹备迎新工作和新加入公司团员团籍接收工作；总结20xx年导师带徒活动，有条件可举办一次表彰大会，对20xx年优秀师徒进行表彰奖励；出第二期团委宣传板报；二季度团组织工作小结。

　　7、七月份主要安排迎新工作；签订20xx年新分配大中专学生“导师带徒”合同书，确保师徒配备率100%;组织第五次集中学习（学习党史）；观看有关党史的文献纪录片；举办迎新座谈会，联合人力资源部、工会完善“导师带徒”考核制度，争取公司领导的最大支持，将“导师带徒”活动真正落到实处。

　　8、八月份更新公司青年花名册（团员、青年名册）；在有条件的.分公司、项目部开展“青年突击队”活动；组织第六次集中学习。

　　9、九月份跟踪20xx年“导师带徒”第一季度活动开展情况；组织在金团员、青年打扫办公楼；总结第三季度工作；出第三期团委板报。

　　10、十月份组织筹备举行“十一”活动；举办青年羽毛球、乒乓球比赛；组织第七次集中学习；组织青年志愿者活动。

　　11、十一月筹划20xx年初步工作总结；跟踪20xx年“导师带徒”活动开展情况，对半年“导师带徒”活动进行摸底，小结。

　　12、十二月份总结20xx年全年工作；组织第八次集中学习；出第四次团委板报；团委工作手册填写、团组织基础资料整理、团费收缴、推优工作等。

　　除以上主要工作外，今年公司团委重点还要开展或探索以下几项新工作：

　　1、在分公司、项目部开展特色活动如“小发明、小革新、小创造”三小活动。

　　2、探索“导师带徒”新内容，原则是在现有活动的基础上开展新内容。

　　3、每个季度出一期团委板报，主要针对近期团工作的开展情况，起到宣传、总结、发现问题的作用。

工作计划 篇2

　　随着素质教育的深入开展，教育形势趆来趆好，社会对合格人才的要求也趆来趆严格，这就要求我们必须大面积提高教学质量，促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此，培优补差工作就显得非常重要示。学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，我们根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，实施特殊教育计划，分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功。根据我班实际情况，经认真考虑，特制订培优补差工作计划。

　　一、指导思想

　　提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培化计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的素养和成绩。

　　二、学生情况分析

　　本班共有学生40人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如馨怡、彭怡欣、张豫、彭云栋、晏晶晶、邱新宇、糜子怡、邓凤仪等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如彭振梁、刘雨金、彭自强、段泽钟、

　　温志阳、彭凤、彭鑫峰、彭平安等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过

　　培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的'发展，潜能生得到较大进步。

　　三、培养内容

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。对于优良学生在时间上把好关，课堂内他们能吃饱，但不会吃好，因此要求各教研组组织任课教师成立课外兴趣小组，给予“精科”，也就是精心挑选一些拔高题，题型要多种多样，介绍或推荐学生适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。通过各种形式的活动来提高他们的学习积极性，从而逐步提高优良学生的学习成绩。

　　辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄、仿写，后独立完成。保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

　　1.帮助他们树立自信心。后进生形成的原因是多种多样的，有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去，有的是家庭困难思想负担过重造成的，有的是学生一时冲动犯了错误，老师或家长批评教育不当造成的等，所以，我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因，然后对症下药，帮助他们克服心理障碍，树立战胜困难的自信心，再根据具体情况把比较差的功课补上去。

　　2.教会他们正确的学习方法，使学习变被动为主动，具体有三个环节：课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时，要把通过查找资料仍不明白的问题标出来，课堂听讲时要带着问题听讲，及时做好记录，课后及时解决课堂遗留问题，这样在课堂上听课时就比较主动，有的放矢，听课的效果就会比较好。

　　3.减少作业量，认真查漏，专项训练。训练中选取后进生普遍不懂的问题，作为专项训练内容，做到有的放矢。训练中让成绩好的学生发挥帮助作用，要求学生课内完成作业，并及时讲评。

　　4.、坚持不懈地关爱后进生。

　　（1）多鼓励少批评。后进生普遍自信心不强，学习生活习惯无规律，所以在教学工作中必须多关爱他们，多鼓励他们，多和他们谈心。只要发现他们有进步，哪怕是很小的进步，也要及时表扬他们，鼓励他们再接再厉。只有主观积极性调动起来了，才能更好地发挥他们自己的潜能，使他们很快地步入中等生甚至是优等生的行列。

　　（2）组织互助小组进行帮助。本学期，学校计划继续以班级为单位，组织互助小组，举行一帮一活动，对生活和学习上有困难的学生给予帮助。

　　四、具体措施

　　1.认真备好每一次培优辅潜教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

　　2.加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

　　3.搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

　　4.沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。

　　5.坚持辅潜工作，每周不少于一次。

　　6.根据学生的个体差异，安排不同的作业。

　　7．采用一优生带一差生的一帮一行动。

　　8．请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　9．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

　　10．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

　　11．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　12．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　五、优、潜生名单

　　优生名单：

　　差生名单：

工作计划 篇3

　　本学期，我室继续坚持以学校工作意见和市教科室计划为指导，积极营造“教学即研究”的科研氛围，遵循教育科研“关注学生、亲近教师、走进课堂、成长师生”的原则，把解决教学中的实际问题作为研究重点，把促进教师专业成长作为归宿，围绕“规范、有效、校本、特色”四个关键词，以教育科研促进教学质量提高为中心，努力追求教育科研形态的“多元化”，在改进实践中提升教育科研的层次和水平。

　　一．课题研究实施追求精致化。

　　“构建桃小数学教育文化，培养学生自主创新能力的研究”是我学校“十一五”主课题，上学期的研究工作在市级课题年鉴评比中获得了二等奖第一名的较好成绩。本学期，我们将在上学期研究实施的.基础上加大研究力度，鼓励各子课题研究的教师创造性地运用理论解决实际问题，在教学中进行不断反思，通过计划、实践、观察、反思四个步骤，总结实践得失，制定出对策，从而使日常工作、改革、科研同步运作，在规范过程管理的同时追求精致化。

　　1．首先做好主课题的研究实施，期初召开计划会，商讨本学期主课题研究的

　　主题，确定研讨内容和具体操作措施，力争到期末积累一定的成果。

　　2．继续抓好一级子课题实施研究指导工作，教师个人课题的研究和结题工作，并做好过程资料的收集整理。

　　3．指导好08—09学年课题的研究实施工作，鼓励教师以教育行动研究和课堂观察研究为主要方式进行年度课题的研究，创造性地发现、分析、解决教育教学中遇到的实际问题，鼓励教师拿出具有个性特色的学年课题研究成果。

　　二．有效教学实践走向纵深化。

　　“深化有效教学，提高教学质量”是我市教育工作的一项重点，本学期，我室将继续联合学校教导处抓好有效教学的实践和探索。以在教研组活动中推广课堂观察研究为抓手，以“朴素课堂、有效教师”为追求目标，进行各项指标的观察，让教研活动真正沉下心来，落到实处，深化有效教学的研究，切实提高教学效益，减轻学生负担全面提高教学质量。

　　1．理论学习。以先进的教育理论为指导，在期初下发有关先进理论和教育时讯方面的，组织一线教师认真学习，全面提高认识，确立有效意识，自觉投身到有效教学的行动中。

　　2．深入课堂。继续在教研组活动中推广课堂观察研究，以校级课题研讨课为平台，以主题观察和自我观察为课堂观察主要形式，观察课堂，发现问题，改进课堂。把有效教学新理念运用于平时的教育教学实践，优化有效备课这个前提，突出有效课堂这一重点，突破有效训练这个难点。

　　3．课题引领。以一级子课题“探究型数学课堂教学基本框架与学生自主创新能力培养”为引领，用“发现问题、分析问题、解决问题”的行动研究方式对有效教学进行深入探索，切切实实改革教法，认认真真指导学法，使学生学得主动，学得活泼，学有成效。

　　4．活动深化。继续组织青年教师沙龙活动，丰富沙龙活动的形式。本学期将继续利用校园网举行网络沙龙活动。同时以各种有效教学设计评比、论文评比、反思评比、案例评比等活动促进教师深入思考，有效提升教师的专业水平，催生有效教师，深化有效教学探索。

工作计划 篇4

　　一、工作思路：

　　依托开学初“习惯养成强化月”活动，抓规范，促养成，进一步夯实德育常规。以开展第23届“传承中华文化共筑精神家园”主题读书教育活动为契机，组织开展第二届校园艺术节，在上级领导调研和指导帮助下，努力解决学校实际问题，促进我校德育、体育工作的进一步科学化规范化。

　　二、工作重点：

　　1、继续推进学生习惯养成教育。通过“习惯养成强化月”开展文明礼仪，尊师敬长，保护环境，爱校爱家教育，提高师生对习惯养成重要意义的认识，增强班级管理过程性评价，努力探索中小学生习惯培养的有效方法、途径。

　　2、心理健康知识普及，引导取得心理咨询师证的'老师做好全校培训工作。

　　3、进一步探索德育课程化，以年级组为单位开展德活课研究，组织听评课。

　　4、继续组织开展校园文化建设活动，举办艺术节，开展“传承中华文化共筑精神家园”主题教育活动、开展国学经典进校园活动，充分发挥环境的育人功能。利用电子屏、广播、橱窗、故事比赛等宣传阵地创设浓郁氛围。

　　5、积极推进落实“校园一小时体育活动”，加强大课间操管理。

　　进一步加强体育工作的评价研究。充分利用《大课间活动及学校常规体育工作评估标准》，进一步增强体育工作的实效性。根据学生年龄特点、身心特点确定比赛项目，个人项目和团体项目相结合，尽量扩大学生参与面；趣味性和竞技性相结合，适当增强趣味性，努力提高学生参与的积极性。

　　三、德育工作具体活动安排：

　　（1）3月初“养成教育强化月”宣传教育活动，新学期开学典礼，第23届“传承中华文化共筑精神家园”主题读书教育活动启动仪式。

　　（2）3—7月份：以“传承中华文化共筑精神家园”为主题组织开展读书教育活动、庆“六一”文艺汇演等系列活动。通过开学典礼、主题班会、升旗活动、征文演讲活动、办板报、合唱、文艺汇演等形式，介绍中华优秀传统文化的丰富内涵和辉煌成果，帮助学生深入了解中华民族的历史传统和文化积淀，增强民族文化自信和价值观自信，培育和践行社会主义核心价值观。

　　（3）7—9月份开展班主任优秀工作案例征集活动。

　　（4）9月份“习惯养成强化月”活动，暑期德育工作创新案例征集。

　　（5）10月中旬举办校第二届班主任素质大赛。

　　（6）12月优秀中队，队员评选表彰。

　　四、体育工作具体活动安排

　　（1）3月初做好xxxx年总结，布置xxxx年工作计划。

　　（2）3月上旬迎接县大课间操评估。

　　（3）3月中旬体育教师进行校园足球基本功培训。

　　（4）4月上旬参加全县中小学生篮球赛。

　　（5）5月中旬参加全县中小学生乒乓球比赛。

　　（6）10月做好《国家学生体质健康标准》数据测试工作，完成全校学生体质健康测试及数据上报工作。

　　（7）10月参加全县第三届中小学生跳绳比赛。

　　（8）11月下旬参加全县大课间操、学校体育工作评估活动。

　　（9）做好xxxx年学校体育工作评估和年度报表

　　（10）做好《国家学生体质健康标准》数据统计分析报告

工作计划 篇5

　　加强学习是进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。本文的内容是饮品业务员工作计划，欢迎大家阅读。

　　饮品业务员工作计划

　　近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

　　(1)配制奶

　　公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的`销量。

　　(2)xx系列

　　公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

　　(3)xx

　　xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

　　(4)瓶装水

　　目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

　　(5)其它品种

　　目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

工作计划 篇6

　　班主任的任务是神圣而又光荣，新学期有开始了，本学期我继续担任八年级x班的班主任工作。首先，感谢学校及上级领导对我的信任。作为一名班主任，责任非常的重大，上要对学校领导负责，下要对学生和学生家长负责。接下来，为更好地开展工作，根据我的工作经验和实践总结，制定了如下的工作计划：

　　一、指导思想

　　认真贯彻新课改和素质教育的要求，在学校和学部的领导下，根据我校和我班学生的特点，从学校和学生的实际出发，抓好班级管理工作，开展各项班级活动，提高学生道德素质，培养学生的能力，使我班学生能够得到健康全面的发展。

　　二、工作要点

　　(一)、了解、熟悉、认识全班

　　我班学生情况较为复杂，目前共有学生26人，男生17人，女生9人;月寄宿6人，周寄宿17人，走读3人;老生12人，新生14人。从分班情况来看，老生成绩大部分较差，少数学生学习目的不明确，对学生的思想工作的路还很长，需要花费时间和精力来整顿。

　　针对此以上的情况，我计划用大概一周的时间了解、熟悉、认识全班学生，利用课外流动交流、个别谈话、班会、班委会等。只有把握每个学生的个性特点，我接下来的工作才能得以顺利开展和实施。

　　(二)、班级管理

　　本学期，我计划把假期进修的理论尽快运用到班主任工作中来，并结合一班的`基本情况和自身特点，从以下几个方面入手：

　　日常管理

　　1、作业收发制度：每天到校后放于桌角，早自习前10分钟，统一收齐，并于课前交给各科老师，同时如实上报作业的完成情况。

　　2、安全制度：针对八年级具体情况，集体讨论班级安全公约，不走过场，落到实处。

　　3、卫生制度：八个小组，每组值日一周，组长负责制，分工到人并制定奖惩措施，组长和卫生委员每天检查，班主任抽查，特别楼下卫生区和教室门、墙、死角等。

　　4、班级布置：板报每月一期，内容不要盲目，而是针对当阶段的班级不同情况，真正起到教育学生的目的。使学生们进入教室就能看到，并不断加深印象和理解。

　　学习管理

　　1、通过班会、谈话等方式进一步端正学生的学习态度，提高学习兴趣。

　　2、通过开学之初对升学目标、竞争伙伴的选择，使学生树立较高目标和竞争意识，以增加学生的学习动力。

　　3、通过班会等形式引导学生活学活用别人的经验，逐渐形成适合自己的学习方法和习惯。教会学生制定计划，使之能真正实现“日日清、周周清、月月清。”

　　4、在班内开展多种形式的学科竞赛，增强学生的紧迫感，形成“比、学、赶、帮、超”的良好的学习氛围。

　　5、让学生重视每一次小测验，并在测验后，帮助学生分析成绩，更重要的是分析差距与原因，以便于尽快查漏补缺。

　　6、常与任课老师联系，了解各科情况，并尽量抽时间帮各科老师紧抓知识的落实工作。

　　7、常与家长联系，请家长配合检查基础知识的落实情况。

　　三、思想教育

　　八年级下半学期是学生在思想方面极容易出现问题的时候。部分学生压力不足，容易放松，而部分后进生则由于功课变难，而开始放弃努力，这些都不利于学生成长和班级的管理工作，因此思想教育工作必须时刻注意。

　　(一)、励志教育、树立决心信念

　　开学第一天，对学生进行励志教育，对他们说你们尽管是因为各种原因转学过来的，但你们仍旧是我们这里的优秀者，通过努力完全是可以创造辉煌的。

　　第一次班会课，我要求学生熟悉自己、认清形势、并树立决心信念、捉住现在、掌握未来：新学期，新面貌;新班级，新打算;新目标，新立场。本学期是你们人生的又一个转折点，大家要，制定一个适合自己的一个人生目标，然后像目标努力，前进。

　　(二)、加强班风建设

　　1、营造向上氛围

　　根据学生的春秋特点，努力营造同等、围结、和谐、进取的班级氛围。

　　(1)、制定班级公约。

　　(2)、布置教室环境。如设立"公告栏"等文化背景。

　　(3)、让学生介入班级治理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的介入意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘立异精神。

　　2、指导班干部培养工作计划

　　班干部是班主任的左右手。要当真选拔班干部，同时要精心培养班干部。第一，帮助班干部树立威信;第二，鼓励班干部大胆勇敢工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班干部在知识、能力上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立准确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。

　　(三)、班级考核评选

　　1、加强常规检查评选

　　班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导练习，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主治理班级，切实抓好班风班貌建设。同时当真抓好班会课、夕会课等，并常常开展形式多样、生动活泼的班队流动，使班主任工作的治理更公道化、规范化、艺术化。

　　2、加强学科平衡。

　　积极引导学生杜绝偏科现象。在新的素质教育下，学生的学习任务好似轻松了，但是我作为班主任不能放松。我要时刻绷着神经，要做到任何时刻为学生服务。只要班主任的工作做好了，学生安心的学习，才可能会取得好成绩。

　　新学期的钟声已敲响，我将继续带领好班上全体同学，更进一步，勇创佳绩。在日后的工作中我会更加专心做好班主任工作，尽量多接触学生，对他们进行贴身教育，上行下效。

工作计划 篇7

　　xx上半年，安防系学生管理工作在常态管理、党建、团员活动、三自管理、女生指导、特殊学生群体扶助等方面做了一些工作，取得了一定的成绩，同时也存在许多问题。为了体现“结合专业，管理育人”的新型学生管理工作，现将20xx年下半年的学生管理工作计划如下：

　　一、加强两支管理干部队伍建设

　　1、加强学生管理干部的业务培训，严格工作纪律。

　　、掌握学生管理的规章制度，并且能熟练运用。本学期开展以“学生管理规章制度及管理教育方式方法”为主体的管理干部培训、考核工作。

　　、树立正确的职业观，严格工作纪律，要有为了学生成才服务的思想。明确中队长是中队学生管理第一责任人的思想。

　　、建立良好、健康的师生关系，多下基层，多接触学生，多说服教育、多人文感化。

　　、推行学生管理绩效和工作量考核。

　　2、结合“三自管理”，加强学生干部的机构、组织、使用和考核工作。

　　、理清各类学生干部、干事的组织、机构、职责和权限。

　　、培育学生干部工作能力，深化5人模式把区队长的工作和团支部的工作有机结合。要突出学生会主席和团总支委员的主导作用。

　　、学生干部值班和队长助理制度要进一步实行，并且要总结、推广。

　　二、加强学生常态管理工作

　　1、严格落实制度，要明确制度的严肃性和强制性。

　　2、学生常态管理工作重点仍旧是影响恶劣的重大违纪事件；集合整队上课秩序；内务卫生；警容风纪四个方面。

　　3、加强正面典型人和事的宣传。同时对违反纪律的学生要开展有效的教育，坚持周六、周日“补学习制度”、“补队列操练”规定。

　　4、加强和老师、家长的联系和沟通。

　　6、规范各类常态管理的检查，中队要重视检查的结果并且开展数据的分析。

　　三、加强信息通报工作

　　1、重视学生信息报道组的工作。

　　2、加大对安全防范系网站的投入和建设。

　　3、重视对学院内外投稿学生的鼓励。

　　四、加强党建

　　1、开展业余党校三分校正常的培训工作。

　　2、开展对学生入党前后的`教育、引导，突出党员的先进性，开展主题为“先进”“奉献”的党员教育系列活动。

　　3、开展和行业企业的党支部共建、学习活动。

　　4、坚持学生公寓党支部工作。

　　五、加强学风建设

　　1、学生管理干部听课制度的全面推行。

　　2、密切和上课老师的关系，在学生管理上取得老师的帮助和支持。

　　六、做好新生接待工作

　　1、开展学生报道前的电话联系工作。

　　2、实施，协助军训工作。

工作计划 篇8

　　全面贯彻实施《体育工作条例》，严格执行《体育教学大纲》进一步提高体育管理，体育教学水平，小学体育工作计划。

　　一、指导思想

　　以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以"健康第一"为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，深化教学改革，切实贯彻"以人为本"的原则，培养学生的竞争意识和合作精神，全面提高学生的身体素质。贯彻《小学生体育健康标准》。

　　二、主要工作目标

　　1、认真制订学校体育工作计划。

　　2、按照体育与健康课程标准，认真备好课，上好每堂体育课，保证学生在校每天有一小时的体育活动时间。

　　3、抓好体育达标的`训练和测验工作。

　　4、认真贯彻和落实《学校体育工作条例》，逐步加以完善。

　　5、督促各年级认真上好两操两课，做到保质保量，确保学生身心健康成长。

　　6、积极开展体育竞赛活动；继续抓好学校各运动队的业余运动训练。

　　7、在体育教学中，以学生为主体，以培养创新精神和实践能力为重点，注重学生的行为习惯和思想品德的养成教育。全面贯彻实施《体育工作条例》，严格执行《体育教学大纲》进一步提高体育管理，体育教学水平。

　　三、具体工作安排：

　　二月：

　　(1)制定体育教学计划,学校各项体育管理制度。

　　(2)组建运动队,制定各队活动计划及管理措施

　　(3)纠正课间操及眼保健操

　　(4)日常体育工作

　　三月：

　　(1)配合中心学校参加泗张镇小学生春季运动会

　　(2)参加中心学校体育教研活动

　　(3)日常体育工作

　　四月：

　　(1)参加镇学生运动会

　　(2)参加中心校体育教研活动

　　(3)日常体育工作

　　五月：

　　(1)日常体育工作

　　六月：

　　(1)做好总结工作，梳理档案

　　(2)日常体育工作

　　20xx年3月1日

工作计划 篇9

　　经历整个上半年，投顾工作在伴随问题的探索中逐步展开，大的方向很简单，就是通过一切方法与方式，让客户资产得到最有效的收益下，提高营业部占比与利润。就是像那句“有业绩才有价值，有作为才有地位”，那么整个下半年考核我投顾工作是否合格的就是占比与利润这两个硬指标，对我来说，有想法是好的，但是要把想法落到实处，最终形成业绩，也就是要化作企业的生产力这才有价值。针对我目前的工作性质，我把注意力从大到小办了个顺序：公共客户占比与利润的提高》个人客户开发与维护》自我学习力的提高》营业部辅助工作。

　　公共客户占比与利润的提高，包括以下几个思路：

　　第一， 进一扩大我部QQ群的覆盖人数，目前来看，QQ群是我部最为有效的指导客户方式，但是局限性太强，计划通过短信平台对我部客户进行一次全覆盖宣传，未来计划下半年把在线QQ指导客户人数覆盖至少达到800人，把之前没有聚集的人气聚集起来。

　　第二， 进一步加大我部投顾签约客户人数，通过短信平台、QQ群、讲座宣传、宣传资料发放等多种方式进行签约产品宣传。今年总公司给我部下达的投顾签约任务是6户，截止今日已经超额350%提前完成公司任务，签约人数达到23户，其中退约2户，签约资产约800余万元，通过该产品成功引进长江50万资产一名，现场通过产品免于降低佣金客户3人，而佣金由之前最低的万分之八一律提到千3。虽然公司的任务完成，但是这远远不能满足营业部提高占比和利润的'需求，下半年计划把签约客户人数增至40人，签约资产力争达到1600余万元。当然这依然远远不够，目前虽然总公司投顾终端权限尚未下发营业部，但依然需要加强现有VIPQQ群维护，树立一批以签约产品为主要策略的忠实的中短线客户，达到投顾指导与客户操作的同步。

　　第三， 强化营业部短信平台的使用频率。短信平台一直是我部尚未利用好的一块重要平台，之前只是发节日祝福短信和产品营销短信，虽然有一定人性化服务和营销功效，但效果和影响力值得进一步挖掘。计划建立本营业部优质业绩的股票池，通过对股票池的筛选做好跟踪，对客户提示买卖点；对大盘风险和机会进一步提示，做好减仓与加仓操作。

　　第四， 加强营业部新业务的拓展，成为新的利润增长点。虽然大盘行情的走弱，整个全年股市可能面临一场整体下行的格局，目前，我部可在这个机会给有条件和兴趣的投资者推广融资融券和股指期货，今年，通过营业部投顾岗位这个优势，成功开发股指期货客户余少华一名，目前已经成功开户，后续还需要进一步指导交易产生利润。

　　第五， 为我部营销团队和经纪人提供进一步服务支持，把讲座进一步做大做强，直接形成批量开发客户新模式。今年在两个营销团队的努力下，我部理财讲座开始进入企事业单位，其中在我主持的讲座共有两场分别在二医院与武装部，两场讲座虽然反响稍有差别，但是在营销团队的及时追踪下依然具有较好的效果，趁热打铁签下二医院定投客户3人，现场答应其他券商转户1人，武装部签下两名重要客户，分别是武装部副部长和部长，给营销团队做好后勤打好了第一枪。下半年，各种产品的讲座依然需要持续开展，对原来做过讲座的依然需要持续做工作，这个依赖与营销团队的配合，同时，还要重视如保康、谷城等经纪人维护的区域，把我部“以后勤，促开户”的这种分工策略进一步做开。

　　第六， 开设新的维护客户渠道，建立微博，探索新的模式。个人客户开发与维护，包括以下两个思路：培养从现有可维护客户群体挖掘潜在经纪人，目前已经在培养潜在经纪人一名，因为此人原来是私募，拥有较好资源，可重点开发。加强自身客户维护，把之前因为精力达不到维护不过来的客户重新拾起来，尤其把10万以上的核心客户加强维护，达到转介绍的效果。

　　自我学习力的提高：处理平时自己定的每周学习任务以外，下半年通过期货从业考试，进一步拓展自己知识面。一句话总结：低调做人，高调做事，用占比与利润作为指导投顾一切工作的标杆，放弃个人得失的计较，旨在为营业部利润最大化而不懈努力。

工作计划 篇10

　　继续举办“情系百家侨企，开展百日服务”活动，要求侨务干部深入百家重点侨企调查研究，宣读政策，了解实情，搜集问题，帮助解决困难；举办侨资企业专场招聘会；邀请专家开展经济讲座；举办政企座谈会，邀请发改委、经委、工商、税务、国土、开发区等单位与侨企直接对话沟通交流；举办一期劳动保障政策培训班；鼓励侨企加大研发投入，提高自主创新能力。积极组织侨商参加国侨办、中国侨商会举办的重大活动，扩大视野、寻找新的发展机遇。进一步做好侨务引才引智工作，邀请海外重点社团和重点人士赴台州考察，开展项目合作；把引进科技含量高、环保型、节能型的项目，引进高科技的紧缺人才，引进经济实力强、发展前景好的大公司，大集团作为重点，善充实海外高层次人才数据库，建立项目库；跟踪20xx海外高层次人才台州行活动达成的项目合作意向，努力促进项目合作。引导海外引才工作站发挥积极作用，继续举办海外高层次人才台州行活动。加强侨商会自身建设，侨商会要充分发挥桥梁作用，团结侨商，维护侨资企业合法权益，积极为会员企业排忧解难，助推台州经济发展。加快推进侨商大厦项目，建成吸引侨商回归的总部大厦，使其成为台州海外商人回乡创业的重要平台

　　夯实侨务基础维护合法侨益

　　继续贯彻落实《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》及其《实施办法》，成立侨法宣传教育工作领导小组，制订《关于开展“六五”普法期间侨务法制宣传教育的计划》，各县（市）区侨办也要建立健全“六五普法”宣传教育领导小组和工作机构，通过分发资料、知识竞赛、法律咨询等形式积极开展主题鲜明的宣传教育活动，努力营造良好的爱侨、护侨的社会氛围。挖掘资源，争取再建一个侨法宣传角，继续举办《侨商杯》侨法网络知识竞赛，开展全市侨法集中宣传活动。拓展社区侨务工作，继续开展争创“全国社区侨务示范点”活动，推动社区侨法宣传角建设，夯实社区侨务工作。坚持以“双向服务”为抓手，使归侨侨眷成为社区工作的组织者和参与执行者。以社区为单位，完善侨情信息库。继续做好华侨身份确认和“三侨生”身份认定工作。深化实施“侨爱工程”，深入基层开展走访慰问活动，加大对困难归侨侨眷的帮扶力度，解决其实际困难；继续引导侨资、港资支持新农村建设；开展“侨爱圆梦助学活动”，资助贫困高中生和应届毕业生；开展“金秋关怀”活动，为困难归侨侨眷免费提供体检，造福侨界群众。平时与华侨、华人通过电话、电子邮件、信函等方式保持联系，在传统节假日开展慰问。以联欢、联谊、座谈会等方式加强与归侨侨眷的联系，进一步凝聚侨心、发挥侨力。做好侨务信访工作，切实维护侨的合法权益，及时妥善处理来信来访，及时化解矛盾，急侨所急、思侨所思、帮侨所需，为海外侨胞、港澳同胞、归侨侨眷及侨港资企业排忧解难办实事，维护侨界稳定。开展依法护侨维权“五个一”行动，建立涉侨投诉司法联系协调机制、组织“四侨”信访督查、增加一个侨法宣传角、开展一次法律咨询、组织一场宣传活动。积极化解涉侨热点难点问题，保护侨胞合法权益。

　　完善工作机制涵养侨务资源

　　强化“大侨务”观念，建议成立台州市侨务工作协调领导小组，每年召开1—2次会议研究侨务工作，加大对侨务工作的.统筹协调。建立涉侨部门联席会议制度，市人大外侨工委、市政协港澳台侨委、市外侨办、市侨联四家单位轮流牵头定期或不定期召开会议，密切联系，加强工作配合协调形成合力。拓展联络联谊渠道，密切与海外台州社团的联系，倡导海外侨胞树立守法、诚信、文明、团结新形象，引导他们积极参与当地社会事务，融入当地主流社会，鼓励海外社团加强团结合作，建立和谐侨社，争取新建1—2个海外社团。加强与海外侨界“四有”、“两新”人士的联络联谊。加强新一代侨领培养，增强侨团活力，维护华侨华人、留学生和侨团在住在国的良好形象。密切与海外专业人士协会的联系，海外专业人士协会是海外高层次人才汇集地，经常性地与全美华人专业人士协会、美国128专业人士协会、北美浙大校友会等机构联系，宣传政策，搜集项目，开展对接，吸引鼓励海外高层次人才来台州发展创业。开展“寻根之旅”夏令营活动，继续举办“寻根之旅”活动，建立华文教育特色课程教师资料库，增进新一代华侨、华人、对祖国和家乡的认同感和自豪感。高度重视侨务外宣工作，增强对海外华文媒体的影响力，着力引导他们正确认识台州市情、社情和民情。进一步加强对侨界先进典型的宣传报道工作，拓展侨务工作认知度和影响力。办好《侨缘报》，真正发挥其联络海外乡亲、沟通亲情乡谊的独特作用。

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