工作总结【汇编15篇】
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编收集整理的工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作总结1
时间：20xx年xx月xx日
地点：边院镇周岗村村委
主持人：刘三
出席人员：刘三宋五尹逊红周长超张锐
周岗村两委人员
记录人：宋五
议题：协调解决关于双联双帮走访周岗村村民反映的问题
议定事项
20xx年上半年，“双联双帮”工程集中走访工作已经结束，在这次集中走访中，拆迁办负责的边院镇周岗村村民对村两委的工作普遍表示满意。通过对这次走访反映问题进行总结疏理，村民当前反映的主要问题有三个方面：
一、关于下水道不通，排水不畅的问题。
二、关于村民自来水吃水难的问题。
三、关于学生上学道路泥泞，不好走的问题。
议定事项如下：
一、关于下水道不通，排水不畅的问题。
问题情况：周岗村主要有东西两条主路，共计约3000多米长的排水沟，由于使用已久，存在有排水不畅的情况，致使下雨天容易积水。
解决方案：针对该问题，周岗村村委计划自筹资金6万元，全部用于排水沟硬化，于7月底前全部完成，彻底解决下水道排水不畅的问题。
二、关于自来水吃水难问题。
问题情况：周岗村的.下水道水管主要是90年代铺设，由于年久老化，加之周岗村地处位置高，直接导致水压难以达到要求，致使村里只有三分之一的村民可以饮用由镇里引来的自来水，另外三分之二的村民只有吃村里的浅层地下水。
解决方案：针对该问题，周岗村村委计划通过在主管道接装增压水泵，以解决村民从镇里引水难的问题。解决问题需要资金10多万元，主要通过村委自筹资金3万元，余款由村民集资的方式解决，预计于7月底完成。
三、关于学生上学道泥泞不好走，需要硬化问题。
问题情况：该段道路是周岗村到边院镇以及周边村庄的主要道路，也是村里的学生到镇里上学的必经之路。由于日久失修，道路坑坑洼洼，尤其雨季，非常不便，严重影响学生上学出行。
解决方案：该段路段共长约500多米，总面积近3000平方米，要想硬化该路段需要投资18万元。村委要想解决道路硬化问题资金有难度。该路段属于村村通工程部分，村委希望镇里能予以负担部分经费帮助解决。
工作总结2
为减轻中小学生过重的课业负担，大力推进素质教育，国务院、国家教育部自上个世纪九十年代起就发布“关于切实减轻中小学课业负担”文件，并要求各地教育部门，各学校严格执行。我校也积极认真地执行了减负要求，以促进学生的全面健康成长。现将工作情况总结如下：
一、成立学校减负督导小组
为使减负工作得到真正实施，切实改变固有的教学模式，突出以人为本，以学生全面均衡学习发展的培养为目标，将素质教育落到实处，我校特别成立了学校减负督导小组。
减负督导小组人员安排如下：组长：曹昌庆副组长：张厚彬
组员：段有厂李桂萍
在减负工作中，减负督导小组积极向广大教师和家长进行减负宣传，组织大家学习减负资料，提供减负工作的研讨，协调减负中出现的来自于学校、家庭、社会三方面的冲突，对落实减负工作的顺利实施发挥了重要的作用。
二、转变教师思想观念
许多教师认为：减轻学生课业负担问题，是个实践问题，不是理论问题。主要是有令不行，有禁不止。针对着一种看法，学校减负督导小组组织了广大教师进行讨论，使广大教师明确这个问题既是实践问题，也是理论问题。例如为什么要减轻学生的过重负担？学生负担过重已经造成了哪些危害？怎样减轻学生的过重负担？减轻了负担会不会降低教育质量？等等。这些问题均属于认识问题，都涉及理论问题。这些问题如不解决，就不可能在行动上坚决贯彻，就必然出现“有令不行，有禁不止”的现象。
学校还通过组织教师深入学习上级文件及教育教学的新理念使教师自觉从三个方面“负重”，努力使学生“减负”。
一是思想上“负重”，即从实施素质教育的大局出发，切实减轻学生过重负担为己任，以学生的全面健康的学习生活为目的，使学生体味到成长中的快乐，使学生通过不断地学习扩大视野，看到纷繁美丽的大千世界，使学习融入学生成长的过程之中，并为培养学生的终身学习打下良好的基础。
二是在业务上“负重”，一丝不苟，更新观念，解放思想。通过学习和工作中的实践、总结，不断提高自身的从教素质和能力。并且，在课堂教学实践中扎扎实实地做好各项教学工作，以高效、创新的劳动切实为学生松绑，提高教学效果。我校也注重对广大教师进行培训，开展教学研讨活动，积极组织教师之间互相听课，互相评价，取长补短；积极为教师的进修创造条件，使教师知识层次不断提高；积极组织教师赴外地听课，“取经”通过一系列措施，在我校蔚然形成了一股教师乐教，学生乐学的氛围。孩子们觉得上课更加轻松、更加有趣、也更加具有吸引力了。
三、规范学生作业管理，改革作业类型
不可否认，学生还有几大的负担来自于作业。动辄重复性的作业，繁重的课业负担不仅不能使学生知识水平和综合素质得到显著的提高，还极大的扼杀了学生的创造力，也是许多学生产生了厌学情绪。
为了杜绝大量作业对学生学习发展造成阻滞，避免因为大量作业而产生的种种弊端，我校减负督导小组主要从规范学生作业管理着手，大力推进学生作业改革，认真贯彻执行教育部门对学生作业的各项要求，达到了减轻学生作业负担的同时，显著增强了学生的学习兴趣，使学生作业的'有效性大大加强。
我校严格控制作业量，作业内容课程标准、教材的要求，难易适度，课内作业应可以保证大部分学生可在课堂上完成；课外作业分量要适中，注意突出训练重点，创造性的突破学习中的难点，尽量减轻学生负担。一、二年级不留书面的课外作业，其它年级每天课业总量不超过一小时。绝对禁止以增加作业量的方式来惩罚学生。如何使作业成为学生一项感兴趣的“活动”？这是我校在推行减负工作中突破的一个难点。基于此，我校对学生作业实施大胆改革，以各年级组为单位，根据教学要求及学生的实际情况制定有效、合理、少量的作业，做到少而精。我们也鼓励教师多与学生交流，了解学生的兴趣所在，使作业内容贴近学生心灵，联系学生的生活实际应用，举一反三。教导处也定期对学生作业进行检查，根据实际情况读学生作业的布置、批阅进行相应的指导。这样以来，学生的作业少了，自由活动的时间多了，他们的学习能力，知识水平却得到了显著的提高。
四、杜绝教学辅导资料的征订
由于各方面的原因，大量的教学辅导资料涌现。其中更是良莠不齐，许多交付资料知识盲目的进行知识堆砌，注重于对知识的死记硬背，更有甚者，错误百出，学生花费大量的时间和精力完成后，不仅未能得以提高，反而深受其害。因此，几年来，我校致力于将教学辅导资料从孩子们的书包中请出去。
我校减负督导小组要求学校、教导处和教师切实做到：不滥订复习资料、不向学生推荐各种用书。积极倡导联系作业的精练、高效，严格过程管理和终端评价相结合。在未经上级教育行政主管部门批准的情况下，不组织学生参加各种竞赛活动，不参与任何的以赛促销，以赛代销的活动。还校园一片洁净的空间，还孩子们一个单纯美丽的学习环境。
五、大力进行宣传，将减轻学生课业负担这一宗旨推广到家庭、到社会。
减轻中小学生课业负担，喊了多年尚无成效，学生家长也是个重要因素。不少家长望子成龙心切，总嫌学校作业量不足，想方设法增加孩子的学习量。为使减负工作落到实处，使家长、社会认识到孩子们全面的素质发展的重要性，我校还召开家长会向家长进行减负宣传，定，使广大家长不仅切实认识到对于孩子来说，快乐的成长，天性的发展是作为重要的，揠苗助长只会适得其反，也是他们得到更多有效的家庭教育指南。
今后的工作中，我校必将更加坚定地贯彻执行减负精神，不断深化教育改革，不断提高教学质量，使我校“减负不减质”这一宗旨的一个出色的体现，也是每一个孩子都感受成长的快乐和拥有知识的喜悦！
工作总结3
多年班主任工作中，家访是我们每一个班主任都经常的常规工作，学校与家庭配合好才能发挥教育学生的作用。我作为一个班主任跟大家谈谈家访成为有效的教育形式，怎样发挥在学校的作用呢？我认为必须做到以下几点：
（一）家访前期准备
在家访前，我们必须要准备学生的一些基本素材，如住址、爱好、优点、缺点与不足，需要解决的问题，希望家长在哪些方面配合，还有哪些生成性的家访问题，如何应对等。应准备好有关学生表现的各种材料。材料要真实、齐全，这是做好家访工作的首要条件。老师通过准备材料，进一步熟悉和掌握学生德、智、体诸方面的具体表现，要将学生在学校、年级、班级中所处的位置进行正确的定位，并在此基础上全面、客观、公正的评价学生，避免对学生简单地作出“好”或“坏”的主观评断。准备好后，就要先与家长预约，看双方在时间上有无冲突。记住，家访一定要让该学生知道，不然学生会认为你偷偷摸摸的去家访，这会失去学生的信任。
（二）家访应遵循以下四个原则：帮、勤、细、激。
1、对生活贫困生家访要“帮”。
生活贫困生是班级中一个不可忽视的`“弱势群体”。无论在农村，还是城市，由于经济条件的限制，一些生活贫困生学习情绪极不稳定。这些学生就易成为令人慨叹的“辍学生”。因此，老师如果能够经常地家访贫困生，就可以有效地调节他们的情绪，对稳定班级，控流有着重要作用。
老师家访贫困生要做到三帮：
帮解决难题。针对贫困生家庭的不同情况，老师要力所能及地帮助他们，如发动全班同学捐款、捐物等，或帮助向学校申请助学金、开展“一帮一”、“手拉手”等活动，以解燃眉之急，让他们稳定情绪，安心学习。
帮鼓舞士气。针对那些家庭特别困难的学生，老师还要经常帮助他们树立“家贫志不贫”的信念，激起他们敢于面对困难、战胜困难的决心和勇气。
帮激发热情。随着知识经济时代的到来，“谁占有知识谁就拥有未来”的观念已深入人心。通过多次家访，老师要反复向家长和学生阐明“知识改变命运”、“知识创造财富”的深刻内涵，以激发他们努力克服困难、更加刻苦学习的热情。
2、对行为极端生家访要“勤”。
所谓行为极端生是指班级中那些纪律和行为习惯极差的学生。这些学生由于家庭背景复杂，是班级中的不安定因素，是典型的“问题生”。老师如果不能尽快找出他们的“病因”，及时对症下药，就容易出现严重后果。因此，对行为极端生的家访是老师家访的重中之重。
老师对这些学生家访的重点是：
（1）讲明严重后果。家访时老师要及时、严肃、反复地向家长、学生说明不良行为的严重危害，如不及时加以约束和控制，将导致严重的后果，就会给社会、家庭、个人带来巨大危害。
（2）深挖极端的根源。每一位行为极端生的背后都有一段曲折的故事。老师家访时就要深挖他们的“病根”，通过深层次的“CT”、“核磁共振”，切中要害，然后才能对症下药，药到病除。
（3）细列纠改措施。帮助行为极端生尽快走出极端误区是老师家访他们的根本目的。老师根据深挖到的“病根”，要帮助家长、学生尽快制定出详细的纠改计划和严格的督促措施。只有措施得力，方法适当，这些行为极端生才能逐渐迈上健康成长的轨道。
学生的每一点进步，尤其是行为极端生的进步往往不是一步到位，必然有一个反复的过程，家访后，要及时对学生加以督导，这是家访中一个至关重要的巩固环节。当然，这里的勤也是有讲究的，对行为极端生的家访次也不能太过频繁，否则会给学生和家长留下老师教育无能无力的坏印象。
3、对性格内向生家访要“细”。
俗话说：江山易改，秉性难移。由于性格内向生的成因比较复杂，他们中大多存在孤独、多疑、偏执、等不良心理，在班级中经常表现为不合群、认死理和好顶牛等现象。有时，如有不慎，还有可能造成严重的后果，出现极端行为，以致发生偶发事件。因此，对这些学生进行教育难度较大，对他们家庭进行细访就尤为必要。
4、对优生家访要“激”。
品学优等生是指班级中思想品德与学习成绩都比较优秀的学生。他们在班级中不仅大多受到老师、老师的青睐和信任，而且也多为班级干部，是班集体建设中的骨干和核心。正因为是班中的“精英”，所以就更容易出现骄傲自满，不图更大进步，固步自封。“人无完人，金无足赤”，再优秀的学生也有缺点和不足。老师要根据这些学生的不同情况有选择的进行家访，不仅能极大地调动品学优等生的学习积极性，促进他们品格的锻炼，而且还可以及时地帮助他们消除骄傲自满、惟我独尊等不良行为和心理，可以更好地促进品学优等生的更快发展和健康成长。
工作总结4
20xx年在大家的忙碌中已悄然接近尾声，为了更好的迎接即将到来的20xx年，现就一年的工作总结如下：
20xx年在同事们的支持和积极配合下，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，做到以成本为中心、资金为纽带不断提高财务服务质量，本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，严格审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。认真处理每一笔业务，确保各项资金收付安全、准确、及时，将企业的各项经济活动最终以财务数据的方式展现出来并出具各类会计报表及分析，及时上报管理层和总部财务部，为财务决策提供可靠的基础。时代在前进，财税制度也不断更新，作为财务人员能够正确履行会计职责和行使权限远远不够，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度，积极钻研会计业务，认真执行有关的会计法规。以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待工作，及时完成本职工作；及时完成各项上级及领导布置的临时性工作；积极配合各部门及出纳的工作；积极参加总部及本单位组织的各项政治活动，提高了自身的政治思想素质，在财务岗位上发挥了应有的作用。
回顾一年的工作也有很多欠缺和不足。
（一）日常业务中对NC财务系统中不常用的操作不熟悉，经常做的是固定资产增加，当减少的时候就由于不熟练而很费时间，自己反复研究请教了兄弟单位的几位同事和用友老师。尤其是月底最紧张的时候影响到当月和以后的账目，所以吸取的教训就是平时有空闲的时候就留心同事们在群里的切磋，多看多试。
（二）重视过往各种报告和表格的收集整理，尤其是今年，总部对财务核算要求很高，经常要求对某个时期的数据指标和上年同期以及财务预算中的测算进行对比分析，只有保存好各种底稿才能高效的完成这些工作。比如，今年11月进行的资产评估，早在20xx年就进行过一次，当我找到留底的文件时，庆幸的是将所有对方要求我司提供的资料都完整保存并且有详细的提供资料明细单，有些今年就能直接用到，所以在今年的这项工作中就减负不少。
（三）及时沟通，合理安排。20xx年是财务总监兼任外地兄弟单位总监的第二年，在咸阳公司的时间不多，很多工作只能在电话中简单汇报，日常的核算、报表分析的`上报、预算的编制等工作我都能积极主动的及时完成，但是更多时候都是一头扎进去开始忙碌，没有正确领会领导的意图而事倍功半，有时也是各种事务交织在一起，影响效率。所以在以后的工作中，要及时汇报，充分沟通，大到每月，小到每周都有一张工作计划表，确保高效和有条不紊。
财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我们财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。20xx年我们将加强专业知识学习，提高业务水平，进一步做好财务核算工作，进一步按时高质完成财务预算、会计决算、汇算清缴、配合行政部做好企业年检，继续及时完成并上报经济分析，做好每个月的纳税申报及其他日常管理工作，为公司的经营管理提供基础数据和参考意见。
20xx年即将过去，新的一年又将来到，让我们保持着良好的工作态度和积极性，为公司的蓬勃发展做出应有的贡献！
工作总结5
“时间、时间象飞鸟，滴答滴答向前跑……”在小朋友们充满稚气的歌声中，在即将与孩子们挥手道别的日子里，我和孩子们的心牵在了一起。回想三年来的点点滴滴，记录着我们和孩子、家长们的欢笑、快乐及为了孩子们而付出的努力与汗水。三年的感情一时间都涌上心头，看着一张张活泼可爱的笑脸，心里涌现出许许多多的舍不得。幼儿教师干的是琐碎的工作，可收获的果实确实是晶莹纯洁的。回顾这一学期的工作，有令人遗憾的地方，也有令人喜悦的事情，下面就几个方面来谈一谈我本学期的所做工作：
一、重抓幼儿的常规训练，培养幼儿良好的生活和学习习惯。
本着我班幼儿活泼好动的特点，在培养幼儿良好的常规方面，我尝试做到以下几点：
1、严格管理，重抓“养成教育”，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，为了一切孩子”的方针，在工作中努力做到认真负责、一丝不苟，做到不怕苦，不怕累，不怕难，时刻保持乐业，敬业，积极向上的精神状态。
2、以身作则，做幼儿学习的榜样，严格要求幼儿的言行，对不良行为及时的进行教育和纠正。
3、经常开展一些自理能力的比赛。
4、培养幼儿良好的个人卫生习惯，严格要求爱护环境，做到不乱涂、乱扔、乱画，勤剪指甲、勤洗手洗脸等。
5、尊重幼儿，在各种活动中做到多鼓励、多表扬、少批评。树立爱心、细心、耐心的原则，在学习上，生活上关心爱护幼儿，把他们的闪光点放大，尽量不在大家面前指责他们的缺点或错误，做到不用放大镜去看他们的缺点和弱点，相反是用放大镜去找他们的点滴进步和微小变化，使他们人人都能树立起较强的自信心。通过这些途径，一学期下来，幼儿的生活自理能力及学习常规有了较大的提高。
二、积极开展各项活动，提高幼儿各方面的能力。
1、从幼儿的兴趣入手，鼓励家长多带幼儿到野外参观他们好奇的事物，让幼儿多与同伴之间交流，随时开展角色对话，发展幼儿的语言与社会性交往，多为幼儿的动注入新的'力量，开拓幼儿视野。
2、在“六一”活动的筹备阶段，我积极配合班主任梦老师，做好乖娃娃的评比工作，辅助排练节目，为培养幼儿大胆表现的能力，我们让本班的孩子个个参与训练。在联欢活动中，我班的节目《上学堂》展现出了小女孩们像花朵一样的美丽和乖巧，节目《中国功夫》展现出了小男孩们的机智与勇敢。受到了各位家长的支持与好评。
3、开展体格锻炼，增强幼儿的体质。在每日的户外活动时间里，以分组或集体等多种形式开展各种游戏活动，做到动静交替，提高幼儿的学习兴趣，促进幼儿动作和协调能力的发展。在每日的早操活动中，通过进行强化训练，每一位幼儿都能熟练地做好每一个动作，以饱满的情绪迎接新的一天。为了保证每天两小时的户外体育锻炼，我们尽量让幼儿在课余及午点后到户外锻炼，并根据季节的变化，控制活动量，培养幼儿多喝水的习惯。
三、搞好主题活动，创新教育特色。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术，看着孩子们一天天成长起来，做为教师的我感到无比的欣慰。孩子年龄小对新事物充满着好奇心和求知欲，这就要求我拥有更多的知识能够满足幼儿的好奇心和求知欲。我就利用休息时间认真阅读大量的书籍，遇到孩子的提问不能当时回答的，就通过书籍、上网查资料，告诉幼儿最准确的答案。在教学工作中，我课前查阅资料，认真备课，力求做到传授知识的准确性和教学方法的艺术性、灵活性。课堂上，积极采用多种形式的教学手段、运用生动、简练的语言吸引幼儿的注意力，给幼儿充足的空间让幼儿发挥想象。
坚持面向全体幼儿，根据本班幼儿特点注重个别差异，寓教于乐，使孩子们在玩中学，学中玩，轻松愉快的掌握知识。在教学内容的选择上，我主要参考《幼儿园活动体验课程》教材，从幼儿的兴趣出发，根据幼儿的年龄特点和心理咨询特征，在教学过程中将五在领域在机地整合在一起，并根据不同的季节来选择不同的内容，在教学方法和教学手段上除利用平时所积累的经验外，我还随时查阅资料，注意吸收幼教信息，认真领会新《规程》的主旨思想，自制教具和多媒体课件，以人为本，大胆创新，并尝试反思教学，以“小红花”为激励方式，注重情感教育，使自己尽量形成一套特别的教育教学方法。我班幼儿特别喜欢听讲故事，我就在语言教学中常常用典型生动且具有教育意义的故事片段来培养他们的社会交往和社会情感，使他们通过了故事情节来领会其中的道理，受到各种启发和教育。
工作总结6
自来到学校实习以来，我积极向其他教师学习，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务。
按照学校安排，我任教09物流(2)班的《第三方物流》与《供应链管理实务》两门课程。教师都希望学生乐于接受自己所讲知识，但学生能否主动接受，在很大程度上取决于教师传授知识的方式和技巧。通过一段时间的教学实践，我深深感受到：浓厚的兴趣，能加强学生学习的自觉性，能培养学生的探索精神，开发他们的创造能力;浓厚的兴趣，还会减弱学生学习中的疲劳，从而提高效率和取得优异的成绩。一直以来，我一直在向注重培养学生兴趣这个方面探索，坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、评讲作业，做好课前准备和课后巩固工作，严格要求自己，严格要求学生。
为了下学期的教育工作能更上一层楼，现总结如下：
一、教学工作课前准备——备好课
在本学期的实习工作中，我坚持认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念，了解教材重难点。每上一节课，我都做好的充分的准备。在教学过程中，努力尝试给学生创造一个轻松的学习环境，以培养他们对物流的.兴趣。
二、积极参与听课、评课
听课是提高自身教学能力的一个方法，新老师只有多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术，才能够逐渐积累经验。所
以，我很珍惜每一次听课的机会，以便掌握一些驾驭课堂的技巧。和其他老师相比，我与他们还相差甚远，我将不断追随他们的脚步，希望在新学期里继续努力，争取取得更好的成绩，称谓一名优秀的教师。
三、课后辅导工作
中职学生正值青春年少，爱动好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这些现象，我努力请教其他老师，学习他们的管理方法，着重抓好学生的思想教育，并使这一项工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。对于调皮的学生，做到从友善开始，从赞美着手，深入他们的处境和想法;对于后进生，也要给予多一些的照顾，多提问，多巡视，多辅导，尽量做到多赞扬少批评，树立起他们的信心和激发他们学习物流的兴趣。
四、不断提高自己
刚刚踏上讲台的我，还缺乏很多教学经验，所以要更加努力的工作与学习，以提升自己的教学能力，这是对自己负责，更是对学生负责。
五、反思
通过一段时间的努力，我还逐渐掌握了一些教学技巧，但从学生们的作业和学习情况来看，教学效果还不是很好，整体成绩有些不尽人意，这有待今后工作中不断的探索、借鉴与完善，也希望各位老师和领导们多指正我的缺点，从而不断提升自我。
工作总结7
我于_进入市场部，并于_x 被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的.调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪! 我的发言完毕，谢谢! 销售工作总结篇三 在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激_公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了 20_年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到_公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作
1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的 pet 的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好 pet 的上市规划。
2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高_销量。
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。
4、在 5 月份的_的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。
工作总结8
时光飞逝，上半年即将过去。上半年，酒店管理部在公司正确运作的指导下，以“高效、创新、服务”的理念实施部门管理工作，成功完成公司下达的各项任务，赢得了客人的多次好评。上半年工作报告如下：
第一，加强业务培训，提高服务水平
酒店的每一个员工都是酒店的窗口和形象。一个员工的工作态度和服务质量，能真实反映一个酒店的服务水平和管理水平。作为一家四星级酒店，我们注重员工的素质培训。包括接待礼仪、推销技巧和接电话的语言技巧。如果你想让你的顾客思考，那就去担心他们想要什么。通过培训，员工的业务知识和服务水平得到了显著提高。
第二，强化员工的销售意识和销售技能
管理部负责的两层主要是客户的休闲活动区。因此，根据市场情况，酒店推出了一系列促销方案。前台根据客户需求，认真讲解了客房、健身房、自助餐厅等优惠活动。这样，不仅员工的销售技能得到了培训，前台的个人客户数量也显著增加，入住率也有所提高。其他娱乐设施的利用率也有所提高。 第三，关注健康品质，为顾客创造干净、美观、舒适的环境 除了优质的服务，酒店的形象还体现在细微之处。只有我们把酒店的每一个地方都打扫干净，保持干净卫生，才能让顾客过得舒适安全。因此，我们在健康管理方面引入了相关措施，在不留下死角和污点的情况下，细化工作，确保客人处处干净。 第四，工作和未来计划中的缺陷
虽然上半年酒店管理取得了不错的成绩，但我们也深刻认识到自己的`不足，在服务上缺乏一定的灵活性和主动性；个别新员工技能不够；销售和卫生工作需要进一步加强。
今后，我们的管理部门将团结一致，在酒店的正确领导下，围绕酒店的年度任务，以饱满的精神和高昂的士气为每一位顾客提供最优质、最高效的服务。继续加强员工培训，从服务礼仪、接待技巧、销售技巧等方面入手。并配合业务部门做好今后的销售任务。
继续实行责任制，做好配套卫生服务，以顾客满意为宗旨，加强现场管理人员的监督和质量检查，逐步改进各部门员工的服务方式和方法，提高服务水平。综合协调，配合各部门更好地完成工作。管理部应组织和协调酒店各部门的工作。让他们充分发挥应有的作用，从而加强部门的协作能力，为客户提供优质满意的服务。
希望能在工作中有所收获，发挥自己的优势，趋利避害，在工作中多学习一些经验。我希望该部门的工作能在现有的基础上得到改进。我和我的部门将深入贯彻“宾客至上，服务第一”的宗旨，做好管理工作，积极树立酒店的品牌形象。
工作总结9
如果你看着自己的孩子每天背着重重的书包上学校，心里会是什么滋味呢？相信其他父母也会有这样的心情。那么，如何消除他们这种心情呢？本学期我通过以下几方面着手。
一、认真备课
备课，是上好课的先决条件。只有备好一节课才有可能上好，课都备不好更别说上好了。在备课上应多研究，多斟酌，多进行教学探索。准备充分，对一堂课的教学思路，教学逻辑清晰可见，教学目标明确无误，是高效率完成教学任务的基础。所以，课前应花几倍的时间和精力去备好一堂课。
备好一节课首先要熟悉教材。教师要反复地看教材，吃透教材的组织结构，重点和难点，对每一单元的系统性和连贯性做到心中有数，领会教材所需达到的教学目标和教学目的。其次，要了解学生。弄清每个班的整体差异和特点。教师要充分了解每个班的每个学生，可以通过多接触、多谈心、多融洽的手段和方式弄清每个学生的兴趣爱好、接受能力、理解水平和个别差异，针对不同学生准备不同问题等。
二、认真上课
备好课是上好课的先决条件，但备好课不等于能上好课。我们要向课堂40分钟要效率，让学生在这40分钟里吃饱吃足。这就要求教师要提前把本课的重点和难点列举出来，让学生心中有数，知道该掌握什么，该了解什么。让学生在课堂上掌握所学知识，就能避免课后无谓的.练习，能为他们腾出更多的时间活动。既提高了学习效率，又给予了他们更多自由的时间。因此，课堂上让学生保持兴奋状态很重要。
三、巧设作业
只要提高了课堂效率，学生就会在有限的时间里掌握所学的知识。但是这不等于课后就不用复习了。既要让学生达到复习的效果，又要让学生喜欢写作业，这可难住了我。过重的作业量会使得学生感到厌烦，只是一味的去完成作业，而失去了做作业的目标要求。既浪费了学生的学习、休息时间，又增加了教师的工作量，有坏处而无好处。因此适当的布置作业是很必要的。就拿背课文来说吧，有的学生就算你给他一星期时间也不见得他能背会，何不让他读熟了。再如写单词，有的学生已经背的滚瓜烂熟，没有必要再抄写，那又何必让他浪费时间一遍又一遍的抄写呢。因此，根据学生的差异，我按层次布置作业，这样让学习差的有信息完成，同样让学习好的能发挥自己的长处，不觉得写作业无味。达到了预期的目标，减少了学生的压力。
工作总结10
一年很快就过去了。在厂领导和同事的支持和帮助下，我坚持学习科学理论和业务知识，总结工作经验，培养自身修养，努力提高综合素质，严格遵守工厂的规章制度，认真履行岗位职责，圆满完成各项任务。现在，我简单汇报一下一年来的想法和工作。
一是思想上追求进步，积极向党组织靠拢。
我认为我在政治思想上进步和成熟的一个重要标志就是我在工厂工作期间从一个普通人变成了一名中共党员！我的成长和进步离不开厂领导的培养和同事们的帮助和支持。我很清楚，我入党时间不长，很多方面还需要向老党员老同志学习（政治思想、理论知识、工作水平等。）。所以我总是用党员的标准来衡量和要求自己的言行，注重加强自己的政治素养，进一步提高自己对党性的认识。同时也希望厂领导和同事们一如既往的给我指导和帮助，我会加倍努力取得更大的进步！
二、工作中虚心请教，认真履行职责。
我的岗位主要负责膜表厂电机阀门的进货检验和IC卡芯片程序的编写。电机是IC表的关键部件。电表质量是否合格，不仅关系到一个电表，更重要的是会影响到企业的发展。遇到困难，我会主动向老同志请教，向负责装配电机阀的同事了解装配情况，及时向厂领导汇报。总结以往的经验，结合生产中经常出现的'问题和市场反馈的信息，今年我厂和供应商共同研究解决了两个难题：
（1）6月1日，电机阀塑料磁柄更换为磁铁磁柄，解决了电机阀进水后会卡死的现象。
（2）9月7日将活塞改为锥形，解决了长时间浸泡在汽油中电机阀门偶尔关不上的问题。
此外，在完成本职工作的同时，还积极配合团总支开展工作，参与组织环城跑、慰问灾区贫困学生等活动，为树立我厂青年积极向上的精神做了一些有益的工作。
回顾一年来的工作，我基本上圆满完成了各项任务，取得了一些成绩，这与厂领导的支持和同事们的帮助是分不开的。我想借此机会向你表示衷心的感谢！以上是我一年来的工作总结。如有不足之处，请各位领导和同事批评指正。
工厂实习最新总结（八）业务员如何做一份有深度、有价值的月度销售总结报告？一般来说，一份完善的月度销售总结报告应包括以下内容：
一、销售情况概述：
和业绩目标的实现，都需要详细的数据和情况分析。
二、行动报告：
那一个月做了什么，去了哪里，工作时间是怎么安排的？要求简单明了。
三、市场情况的总结和分析，包括：
（1）市场价格现状：各经销商具体的促销、返点、利润是多少；
（2）产品库存状况：各级经销商的产品库存状况：数量、型号、日期；
（3）经销商评价：各大经销商的心态、能力、销售业绩；
（4）竞争对手评估：分析销售业绩、价格产品结构变化、重要宣传促销活动、发展趋势等。当月的主要竞争对手；
（5）市场评估：市场形势是好是坏，发展前景，存在的问题和机遇。
（6）市场问题报告：当月市场存在哪些需要公司协助解决的问题：积压残损清仓产品的更换和清仓，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
四、下月工作计划和安排：
根据上月的工作安排下个月的工作。
工作自我评估：
自己工作的得失，对错。
工作总结11
公司自9月份开展员工培训以来，集中每周六上午时间进行计划性的学习，共历时3个月，总共10个周，在大家共同努力和参与下，本阶段的培训圆满完成。
本次培训内容包括《员工手册》、制度，企业薪酬与效益、药品生产管理规范（GMP规范）20xx版等，参与授课讲解有公司董事长宋玉，总经理张晓勇，销售副总经理杨仁毅，行政副总经理蔡国建，总工程师滕彩厚、质检部长杨家仙，质监部长万小青，生产部长康宇及销售部长黄咏梅等，分别介绍了公司发展愿景、战略规划，实施步骤，公司管理制度，企业文化及新版药品GMP规范等多方面情况。
培训总结情况如下：
一、培训学习情况
此次员工培训，以《员工手册》等企业制度为基本内容，以药品生产管理规范（GMP规范）20xx版为重点，教育引导为原则，提高员工素质与责任意识为目的，全面主导培训课题10个，用了10个课时，学习时间达30多小时，在确定《员工手册》等制度时还发起了共同的讨论2次，以培训内容分别进行了阶段性的学习测试。总合格率达80%。
统计培训期间考勤，全勤49人，请假24人次，缺勤9人次，迟到早退１人次，出差４人次。总体情况还有待加强。
在进行学习的同时，公司领导还结合公司实际生产情况，产品质量进行了分析与交流，提出创新思考话题，如产品光泽度等?希望广大员工，积极进行思考，创新工作思维，充分讨论和交流，提出自己的建议，为公司生产建言献策。
二、培训学习的收获与变化
企业员工培训是加强员工对公司制度、管理和文化的认识，提高员工的工作和责任意识。在这些培训的日子里，我们了解到万胜现阶段及将来的发展情况、愿景，根据公司的分步实施，我们更加明白自己的位置，确定了自己在工作的目标，同时还学习到很多业务知识。这是万胜药业前所未有的一次全面的培训，公司因材施教，主次区分，完成了阶段性地培训。从测试情况来看，员工大部份都能认真对待培训，作好员工培训管理工作，使之在增加团队凝聚力上更好地发挥作用。
本次培训中，经公司与员工互动交充和多方面收集意见，考察行业管理环境，在公司管理方面，虽然进行了《员工手册》全面化的制度管理和约束，但同时也给员工收入和福利上作了统一的调整，即《贵州万胜药业新工资方案（试行）》的出台。工资改革后，员工人均工资增长了20%以上，主要体现在福利工资方面，如增加了医药费、全勤奖、通讯费（部分管理和关键岗位员工）及学历职称津贴等。此次工资的改革是万胜前所未有的整体大幅度变化，不仅体现了万胜药业高瞻远瞩的管理战略和人才战略，也使得公司在今后的培训和管理中能有更大的推动作用，增强了员工对公司未来发展的信心。
三、培训心得体会
对于本次培训学习的安排，公司虽然周全地考虑了公务车接送，但依然有部门员工对培训的意识都没有转变的'情况下，对于集中周六半天时间培训，员工不能接受，加之有培训内容和授课老师的不同，使每次培训结束时间不一样，部分人对此产生多种理解，对培训工作有较大影响。然而，周密的组织安排，对工作有良好的推进。
此外，对于内部培训学习，许多员工不够重视，很容易被日常工作所冲淡。从考勤统计结果来看，请假率相当高，这说明当个人事务与公司培训学习发生矛盾的时候，往往是学习让路，使学习很难坚持不懈，见不到理想效果。这主要是因为观念和态度存在一定的问题。
在公司快速发展的形势下，培训必须认清公司面临的高标准高要求的行业，要把在观念、团队建设和协作、成本控制、生产质量管理作为根本点，从提升员工队伍素质、适应高村准行业出发，必须严格对待培训考核，使之成为员工上岗前的必修课。
四、培训工作的努力方向：
1、建立健全培训机制和培训体系，在培训学习工作上，一定要有公司统一和周密的安排和布署。
2、培训授课形式多样化，在条件允许的情况下，采用图文、形色、声视等多种感观方式，使员工易于接受和理解。建议授课做成一定的PPT，突出培训内容，使员工的态度发生观念性的改变。
３、在培训过程中，做到理论培训结合实际操作，多种方式授课。
3、搞好员工教育训练和管理工作，严格执行《培训考核相关制度》和有关激励措施，做好人力资源各项工作，进一步转变观念，激发员工学习的积极性。
4、建立健全员工培训档案，把员工培训跟踪考核档案作为年终业绩考核、晋升评定的重要依据之一。
五、结语
尽管此次培训虽然结束了，但是以万胜今后的发展过程中，类似的学习还有很多，我们面临的更多新的问题会不断出现，需要不断提高和完善。培训学习后，公司不仅要求员工提高个人综合素质和责任意识，还寄预了新的期望，希望大家勤于学习，善于创新，树立“团结、合谐、奋进，塑造一流万胜”的理念，在为万胜的发展做出贡献的同时提升自己。
工作总结12
自6.17日进入xx物业管理处，到现在已近一个月，在管理处x主任和同事的帮助下，学习到了很多物业管理方面的知识和经验，也有自己的一些体会。现总结如下：
一、真诚的感谢领导和同事们的帮助，让自己的新工作有了一个良好的起点
二、主要工作情况
1.最初几天，熟悉了xx小区的各单元楼和地下车库的分布，为今后工作的开展奠定了基础。
2.认真学习了《xx市物业管理条例》、《物业维修基金使用管理办法》和《物权法》等和物业管理相关的法律法规。
3.按x主任的布置，参加了关于9幢501顶楼阳光房违规装修的.2次协调会，制作了会议笔录。9幢501的违规大规模搭建阳光房对7幢406，306，206的冬季采光造成了影响，引起了3位业主的强烈投诉。从这起事例可以看出，对于业主的违规装修，应该在开始阶段，物业就要想法设法去控制住苗头，否则，一旦有业主开了头，其他业主就会互相攀比和效仿，后期物业就很难管理了。
另外，还参加了3幢501家里玻璃破裂的协调会，业主叫来了《xx热线》，希望在媒体的介入下，玻璃破裂的损失由物业来承担。通过这起事例，我学习到物业公司对小区的公共部位和设施提供维修和保养服务，而对于业主个人的财产，在不能证明物业有过错的情况下，物业是不能承担损失的，但是，物业可以提供一些必要的协助。
4.学习了文档制作。
文档的制作对于物业管理来说非常的重要，许多管理上的事例需要留下书面材料以备日后查询.我学习了应急预案，楼道温馨提示和门岗宣传栏内容的制作。
三、工作心得
对于近一个月的试用期工作，最大的心得是-----物业管理无大事，物业管理的内容都很琐碎，作为一名物业管理员需要以很大的耐心来对待每天的工作。说物业管理无大事的同时，也可以说物业管理无小事，因为对于业主来说，他们反映给物业的每件事情都希望能够得到最快速和圆满的解决。
四、工作不足
1、可能是从事物业管理工作的时间不长，每天工作还缺乏系统性的安排，这一点上需要快速的提高。
2、物业管理专业知识还非常的缺乏，需要快速弥补。比如，对于装修的现场管理，我所知道的还非常少，需要向领导和同事多请教。
3、消防上的专业知识也要多学习，不能等到用时方恨少。
工作总结13
自20xx年9月1日进入XX工作以来，我已在站里工作学习了一年的时间了，从刚进入新工作岗位时的懵懵懂懂到对各项工作有了肯定的了解是我这一年工作学习过程中最大的收获！仔细完成工作，努力学习，主动思索，工作力量逐步提高。是我这一年来工作学习时所追需求的目标！现将我这一年的工作学习总结如下：
进入新的工作岗位之初，我被安排到了站机线科网络维护部门工作，在同事的指导下，我对站里的adsl宽带用户终端设备有了肯定的熟悉，并学会了其内部软件配置步骤，与此同时我已经可以在用户家处理一些简洁的网络故障了。在维护adsl终端设备一段时间以后，我开头接触大武口站所管辖的各个地区的网络架构及组成，通过观看站内机房的各地区拓扑结构图，我初步了解了站内所管辖区网络传输线路及其各地区的走向，初识了网络传输维护的主要设备之一交换机。与此同时跟随站内技术人员紧接着又做了一部分资源上线的工作。包括模块局的建立和宽带设备的内连接与外连接及其用户扩容工作。这些工作使自己更加娴熟的操作用法系统维护工具。而且对机房设备有了肯定的了解，使自己对上层设备有了更加感官上的熟悉。为此，我拟定了新一轮的学习工作方案。在投入到新的工作后，我也开头接触到了新的工作课题——故障预处理。这项工作使自己把握了基本的adsl技术。可以处理大部分的用户端故障。为了解决一些外线班处理不了的问题，自己和外线人员一起到机房和用户端处理。在用户家，每一句话都代表着自身和企业的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到小心翼翼。
有了新的工作学习方案后，站内部及周边的办公网络交由我们维护。每周对集团公司视频会议系统进行检测维护工作。在协作站技术人员维护每一个故障时，我学习到了更多的网络学问，更加提高了自己的实际动手力量。同时，为了确保每一个故障的准时排查，使各处办公点尽快的复原网络畅通全身心投入到工作中去，我和班上的几位同事尽自己最大的努力基本上完成了这项任务。火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和关心，使我在工作力量提高，方向明确，看法端正。从而，对我的进展打下了良好的基础。
经过最初两个月的熬炼，我对这份工作有了更多更深的熟悉。对于工作学习或者说事业，每个人都有不同的熟悉和感受，我也一样。在工作学习的初期，我学到了许多平常所得不到的学问。
首先是心态，一句话“看法打算一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。
其次，是力量问题，又可以分成专业力量和基本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而基本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将挺直打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。
在协作站技术人员组建大武口洗煤厂的网络架构的时候我开头真正的接触到二层交换机的配置及应用，通过这次的实际操作我对于网络交换机的一些基本配置及其维护管理有了深刻的熟悉，在站技术人员的指导和相关资料的参阅下，我对网络交换的配置安装进行了一次实际的操作！此次学习让我对网络结构的组建有了形象上的熟悉，对我今后的维护工作产生了极大的影响！此后的几个月里，我通过参阅资料，渐渐的开头在站核心交换机S8016上进行一些简洁的故障排查操作。
元旦过后我被指派到程控机房学习程控交换机维护工作。这也是参与工作以来走上的其次个工作岗位。站内的主要设备维护工作是从这里开头的，其中包括市话内线测试、电源、传输、宽、窄带网络等设备的综合维护工作。在综合维护工作中，始终坚持“理论联系实际”的原则，边学边用，不断提升了专业维护技能。在机房的工作学习过程中，我的主要学习对象是站内外所管辖的固话业务的管理和维护。期间，我协作导师对华为C“>
古人云：“三人行，必有我师”。因此，在实际工作中，我体会到了同事们间虚心谨慎、不骄不躁的'工作作风，在遇到不能处理的故障时，准时请教有丰富阅历的老师傅，既准时复原了正常通信，又学到了技术本事。在几个月的时间中，我先后把握了交换机的局数据及用户数据的操作；对SDH设备的性能有了初步的了解；对电源设备的工作原理有了肯定的熟悉；对于核心交换机、宽带设备及程控交换终端维护积累了肯定的阅历。与此同时仍旧连续为宽带用户进行终端故障维护。
新春过后，我结束了程控机房的学习工作，此时我被安排到了站内的配线架学习内外线路连接及其宽带用户配线的步骤和线位固定学问。在绘制各种通讯线路主干图及其完缆线路主干图的同时，让我对大武口站内辖区的线路安排接续结构有了深化的熟悉，对今后的工作学习打下了坚实的基础。其后，我又回到了站机线科网络维护部门工作。此时，我明白了自身在各个地方工作学习时维护人员的职责：
保障所维护管理的网络运转正常。通过这段时间的工作使我更深刻的了解到网络维护人员技术服务的工作性质，要做一名合格的维护人员。对工作肯定要耐烦，细致有剧烈的责任心。对网络用户要有以人为本，服务至上的原则。在排解解决故障时应紧记自己所代表的部门在为集团各部门供应服务。要更好的做好维护工作还需要有较全面的技术学问，把握对各种系统、设备的操作，对所遇到的问题解决方法准时地记录、总结。以便再发生问题时能快速推断问题所在，给出精准的解决方案。在处理故障问题时要保持冷静，对出现的故障现象细致推断分析。平常对网络运行的状况留意监控，使问题可以早发觉，早解决。使系统和网络能快速复原正常。这段时间，同事给了我很大关心，让我能够尽快的进入工作角色，对我在工作中所遇到的问题都会耐烦关心。并准时指出在工作中的不足，指导我做出改进。我在工作中还存在着一些不足之处，如在遇到一些突发问题时处理还不够冷静缺乏阅历，在业务技术学问方面还有不少欠缺的地方需要学习和熟识。接下来的工作中，我深化地了解站内外网络传输线路的同时，开头主动投身到站内设备更换及其改造的施工现场中去，在导师的带领下我先后参与了各矿SDH更换和站内宽带及其他设备的改造升级工程，在站机房完缆割接过程中虽然仍有许多不足，但我从中受益良多，不仅对各矿通讯线路走向有了进一步的熟悉，而且从设备更换的过程中我了解到工程施工的基本步骤。这在几周后的锦林花园建设工程中起了重要的作用。
在参加锦林花园机房建设的过程中，我跟随厂家的安装和调试技术人员一起参加了各项设备的安装调试工作，自己动手参与了电源、SDH、完配线架等机架的安装与固定，程控交换机安装完成后，我观看了中兴技术人员开通局向的配置工作，并在导师的指导与督促下进行了乌兰的程控交换机替换和局向配置工作，通过自己焊接两兆线的工作进一步的提高了自身对程控交换机的主要传输手段的熟悉，明白了站内程控交换网络主要是通过DT传输的。至此，使我对ZXJ10程控交换机有了深化的熟悉，在对比资料学习单板功能的过程中，我努力做到有疑问就请教，不懂就问，渐渐把握了一些故障排查与维护工作的力量。这样使我将程控机房与配线架的工作系统的结合在了一起，使自己从根本上提高了技术力量，将零散的学问结构有机的统一在了一起，我可以独立的处理一些基本的故障排查工作了。
此时，科室领导交给我一项重要的工作！伴随中兴公司的技术人员对站内及其各个矿区机房的视频监控系统进行故障排查工作，通过一周的学习工作，我基本上把握了视频监控设备的结构和设备的各项指数，不同故障的各种现象，升级了各矿的监控设备电源装置，动手参加了监控网络的测试维护工作。经过努力站上及其辖区各矿机房的视频监控系统均复原正常，前端机房的监控终端服务器就交由我负责管理和维护。这是我首次自己做一套设备的维护工作，极大的调动了我的工作学习热忱，在查找了相关的设备资料后，我渐渐了解了监控设备的数据采集模块的运作基本原理。通过观看操作终端服务器的监控软件运行状况，实现了对各矿机房基本设备的运作状况有了大致上的了解。基本上完成了科室里交给的维护任务，逐步加深了自身的网络学问，主动地让自己向一名合格的技术人员靠拢。
随着数字电视平移工作的开展，我的工作重心开头转向有线电视网络的学习，在相关技术人员的指导下我了解到有线电视网络干线长、用户多，给技术维护和管理带来了极大的难度。在中心制定的管理措施下，供应了一系列有利于调动职工工作主动性的详细维护管理措施。技术维护是一个门类多、工作量大的艰苦工作，站内实行层层负责制和主管负责制，对每个岗位实行定岗、定员、定责，实行优化组合，同时，为加强网络维护管理，将维护人员明确分工，职责明确，奖优罚劣。技术维护人员靠着高度的政治责任感，爱岗敬业，艰苦奋斗，确保了广播电视网络的优质、平安、高效运行。
今年7月份还进行了山上矿区和锦林花园的统一数字电视机顶盒的安装调试。今后几个月内全站所管辖的地区电视信号将统一换为数字信号，以达到网络传输节目的质量、收视节目效果将得到提高和改善，彻底解决以往的接收频道不同的状况。我协作相关技术人员花大力气，完成了站内完网络、配线网的图纸和配线资料存档，今后网络的维护，扩建等都需要具体的图纸配线资料，这是相当重要的工作。另外还具体的学习了数字平移工作的技术方案，用技术手段合理利用现有设备实行无缝转换。在平移过程中我体会到服务质量是广电网络的生命线。做好技术维护工作，提高网络质量，是确保服务质量的前提。我为自己即将成为一名合格的技术人员而感到骄傲！
今后我要更加努力学习业务学问和技术。尽快能够独立完成信息中心各项维护工作。将本着对本职工作的仔细和责任心，以“服务制造价值”的理念为宗旨把维护工作做好做精。盼望能够为中心的整体进展做出贡献！
工作总结14
来到CG动漫学校专科班工作已经一个学期了。在这一个学期里作为一名教师的我感受到了很多。很幸运的来到CG动漫的同时，又很幸运地来到了专科班的`集体里，这是一个充满快乐和温暖的大家庭。在这我感受到了工作的快乐。
授课班级具体情况分析
本学期我担任专一班和专二班的教学工作。FLASH课的测评标准如下：课堂平时表现，期中卷面考试，期末卷面考试。
课堂平时表现：
我所教的两个班级中，两个班学生表现的都较好，一班整体活泼，但纪律不乱，二班成熟稳重。课堂气氛，一班活跃，积极发言；二班比较冷静。课堂纪律问题两个班都有待提高。
平时作业表现：
总体来看，两个班作业基本上都能积极完成，但仍有少数学生不能按时完成作业，另外，作业质量两个班都有待提高。下学期将全面抓好学生的作业质量问题。
考试表现：
期中考试一班成绩普遍较二班高出十分，但一班成绩差生与优等生差距较大，应当全面带动学习气氛，抓好每一个学生，缩小优等生与差生的差距，最终达到全面进步。二班成绩稍微差距偏小，但差生偏多，应着力抓好差生，让全体共同进步！
工作总结15
一年来，在教育局的正确领导之下，经过全体教师的共同努力，内步学区2021年的工作稳步推进，取得一些成绩，下面我就把所做的一些工作向领导和各位老师汇报如下：
一、严格按照上级要求，加强疫情常态化防控。严把入门关，家长和外来人员不得进入学校，如有进入学校的人员，比如拉泔水、送菜人员，必须出具核酸检测证明，并扫码测体温登记后才能进入；所有教师进入学校必须扫码测体温登记后才能进入；所有学生必须在红外线测温仪前测量体温后才能进入校园。坚持每周核酸检测，每周一下午一点半所有住宿学生和教师在学校做核酸检测。加大疫苗接种力度，所有教师、学生做到应接尽接，只要时间一到，马上接种。严格执行测量体温、通风、消杀、戴口罩等制度，并保存留档。
二、安全工作。都说安全大于天，责任重于山，学校的安全工作常抓不懈。首先学校经常利用主题班会、班级微信群、安全公开课等形式对学生进行安全教育，警钟长鸣，深化于心。其次是开展各种演练活动，比如说防震演练、消防防火演练等，让学生掌握一定的求生知识和技能，清楚明白知道发生地震后、火灾后怎样安全、快速的撤离，以备万一。还有就是实行网格化管理，每天主管安全的校长和主任对学校主要部位进行排查，老师对所承包的区域进行排查，严格落实日排查制度。还有学生包联制度，每个教师都有包联学生，假期和周末老师都要定期不定期的对学生进行询问安全情况，做到心中有数，确保万无一失。
三、教学工作是学校工作中的重中之重的工作，确保教学成绩。首先，开展小课题研究，集体备课和听评课活动。把教师教学中存在的问题、困惑当成一个个的小课题来进行研究，在逐步解决问题的过程中提高教研水平，提高教学成绩。注重集体备课，聚众人的智慧于一体，提高教案写作水平和讲课水平。听评课活动主要是结合公开课、优质课评比来进行，即搞好了教研活动，又评出了校级的优质课。其次就是加大教师的培训力度，采取走出去和全员培训的办法，让教师接触到先进的教学理念，掌握先进的教学方法，提高课堂效率，打造高效课堂；再次还得提高教师的积极性，通过优质课评比、绩效调节等各种办法，让老师积极的、高兴的、自主的抓紧一切时间来提高教学成绩。
四、党建工作。党内活动开展经常，党员积极主动参与率高，开好三会一课，组织生活常态化，经常话，加强党的领导力、战斗力、凝聚力。今年全体党员到西柏坡重温入党誓词，学习两个务必精神，让每个党员都不忘初心，起到带头作用。
五、以建党一百周年为契机，组织了一系列庆祝建党100周年的活动。4月21日举行了“庆祝建党100周年，缅怀伟大领袖”主题教育。4月28日，开展了庆祝建党100周年“学党史强信念跟党走”主题教育大讲堂活动，重温建党百年光辉历程，激发青少年爱国爱党情怀。学校请来了内步一村92岁高龄的老红军刘俊英，曾参加过淮海战役，西北剿匪等重大战役，给学生讲述革命的故事，接受革命教育；我给学生讲了新中国开国第一战--抗美援朝的故事，对学生进行了革命教育；然后看了红色电影。5月12日，组织一二年级学生和家长们开展了“亲子学党史薪火永相传”活动。6月9日，在学校小广场隆重举行了“童声嘹亮百年礼赞”红歌合唱比赛活动，是对学生的心灵的又一次洗涤，起到良好的教育意义，在柏乡电视台播放。
六、加强体育锻炼，增强学生体质。将中华传统武术太极扇和五步拳引进校园，在全校师生中全面推开，既让学生领略到中华武术的博大精深，培养对中华传统武术的热爱之情，又让他们强身健体，增强体质。其次就是在学校举办田径运动会、冰雪运动会、足球比赛等活动，发现体育人才，积极备战、参加县级各种体育比赛，取得优异的成绩。在县春季运会上获得全县第六名的好成绩；在县足球联赛中，获男子组全县第一名、女子组全县第三名的好成绩；在县冰雪运动会上，获全县第六名的'好成绩。
七、加强教师队伍建设。带领老师们认真贯彻执行各级师德师风建设的有关指示精神，深入学习新时代深化教育改革评价的有关文件，全面落实深化新时代教育评价改革总体方案中的“十不得，一严禁”,所有教师签订了师德承诺书，极力强化师德师风建设，营造风清气正校园环境。通过看专题片、演讲比赛、撰写我身边的好教师、每周的师德师风心得和每月的师德师风学习总结等方式，提升师德水平，升华品行修养，陶冶思想情操，促使我学区每位教师成为敬业爱岗、爱校爱生，办人民满意教育的优秀典范。
八、立德树人，解决培养什么人、怎样培养人、为谁培养人问题。重视学生德育教育，注重习惯养成的培养，将德育融入各科教学之中，潜移默化的影响学生的健康成长。每周一进行升旗仪式，国旗下讲话，培养学生的爱国情怀；每月确定一主题活动，通过主题月的开展，烘托气氛，强化提高，让学生形成这一主题活动辐射之下的行为习惯，如：第一个月为卫生月，第二个月为遵纪守规月等；确立了“爱祖国、爱学校、爱父母、爱劳动”等“十爱”标兵评选活动方案，准备下一学期实施。
九、“双减工作”落到实处。严格按照上级有关文件要求，把“双减”工作落在实处，保证了学生的合法权益，减轻了学生的各种负担。1、严格落实10小时的睡眠时间，在保证学生充足的睡眠时间同时，提高学生的睡眠质量。2、严格按照“双减”标准控制作业量，作业内容科学精准。3、严格按照课后服务要求，开展课后服务。促进学生健康成长、帮助家长解决实际困难，进一步增强教育服务能力，使人民群众具有更多获得感和幸福感。参与课后服务学生490人，教师40人。
十、学生资助和控辍保学工作。严格按照柏乡县教育局颁发的中小学贫困生实施办法，把真正的贫困家庭放到首位，做到宣传及时到位，监督不留死角，评比名单公开透明，让真正应该享受资助的学生享受到国家的政策红利。按照工作要求，成立了“发动学生入学领导小组”，分片包干发动适龄儿童入学。对确实不能入学的学生实行送教上门，让学生在家中学到文化知识，保证了内步学区没有一例学生辍学。
回首2021，汗水与成绩伴随，丰收与喜悦并存；展望2022年，挑战与机遇同在，愿望与梦想齐飞。愿时光不负努力，青春不负自己，让我们团结起来，埋头苦干，以咬定青山不放松的执著继续前行。
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