工作计划

[精华]工作计划9篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　一、 分析形势，明确目标，树立信心

　　1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；

　　2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；

　　3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。

　　二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销

　　1、 针对一级商、二级商促销

　　（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；

　　（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；

　　（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。

　　2、 针对终端用户促销

　　（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；

　　（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用

　　户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；

　　（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。

　　三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点

　　1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量

　　（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售

　　人员可以趁机对其进行沟通、说服；

　　（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；

　　（3）方法：

　　A、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间??

　　B、 正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样??

　　2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点

　　竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；

　　四、推广新产品

　　公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着一定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的'模式后，就没有淡季与旺季的区

　　别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。

　　为销售旺季的到来做准备。

工作计划 篇2

　　一、教材简析：

　　本册共设置16个主体单元。这些单元排列在一起，体现学生语文素养形成和发展的“序”，主体之间不构成知识体系或思想品德教育的体系。每个单元没有明确的教学要点——没有单元提示、预习提示、单元知识短文等，各单元之间，不连成一条知识的“线”。

　　每个单元的内容，借“题”松散地组合在一起，“题”是“题目”的意思，起着营建学习情境的作用，不是文学意义的“主题”没有统辖整个单元的作用。“主题”不构成单元内容的核心，各种语文学习的实践活动是借“题”发挥。单元里的内容没有“导—扶—放”的前后序列，教师可根据学生的实际情况、教学需要自行组织、安排、调换单元内的各项活动。每个单元有主题课文和“语文天地”两部分组成。（注意：“语文天地”重在联系，是学生学习语文的实践活动，不是课外作业，不是课后复习，更不是考试内容）第一、第十二单元是开放单元，没有课文。学生是在活动中学，在生活中学。其他单元也设计了一些开放的活动内容。拼音的几个单元，课文在后面。

　　二、教学目的和要求：

　　小学语文教学应立足于促进学生的发展，为他们的终身学习、生活和工作奠定基础。小学语文教学应培育学生热爱祖国语言文字和中华优秀文化的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，使他们具有初步的听说读写能力，养成良好的语文学习习惯。在教学过程中，使学生受到爱国主义教育、社会主义思想品德教育和科学思想方法的启蒙教育，培育学生的创造力，培养爱美的情趣，发展健康的个性，养成良好的意志品格。本学期一年级教学总目标和要求：

　　（一）汉语拼音

　　1、学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。

　　2、能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。

　　（二）识字与写字

　　1、喜欢学习汉字有主动识字的愿望。

　　2、认识常用汉字400个，会写100个。

　　3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。

　　4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

　　（三）阅读

　　1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

　　2、学习用普通话正确、流利地朗读课文。

　　3、学习借助读物中的图画阅读。

　　4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。

　　（四）口语交际

　　1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。

　　2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

　　3、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

　　4、有表达的信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。

　　三、学生基本情况简要分析

　　一年级一班有33人，其中男生18人，女生15人。学生在幼儿园就已经初步接触过汉语拼音，但不系统、不规范、发音不够准确。由于学生来自不同的幼儿园，受一些客观因素的影响，学生的.知识经验、认知水平和语言表达能力都存在着较大的差异。个别学生在幼儿时期就已经认识了许多汉字，具有主动识字的愿望；大部分学生能认少量汉字；个别学生连自己的名字也不能正确书写。部分学生能就感兴趣的内容提出简单的问题，个别学生有表达的自信心，能积极地发表自己的见解，而部分学生则缺乏自信，较为胆怯，学习的主动意识不够，对意愿的表达较为模糊。

　　四、教学措施 ：

　　1、对于5、6岁刚上一年级的孩子，掌握抽象的汉语拼音，显然是困难的，也是枯燥乏味的，针对学生年龄的特点，结合《语文课程标准》，力求做到汉语拼音的教学具有趣味性、富有童趣，让学生在和谐的课堂气氛中掌握汉语拼音。

　　2、识字是阅读和作文的基础，在低年级语文教学中至关重要。低年级学生容易记住一些具体的、形象的、有颜色的材料，所以在识字的教学中，将加强形象化、直观性，引导学生去学。通过形象、直观的教学，加上丰富的意象，学生就能掌握所学的汉字。

　　3、“阅读是学生个性化的行为”。因此在阅读教学中，采用自主、合作、探究的教学方式，将阅读的主动权交给学生。同时，把阅读教学从课堂延伸到课外，再把课外阅读所得运用于课内，

　　二者紧密结合，协调发展阅读能力。

　　4、在教学中，积极引导、鼓励学生质疑，把学生引入问题的天地，让他们各抒己见，勤于质疑发问，在问题、求解答的过程中提高口头表达能力。同时，低年级语文教材中，课文内容丰富，并有一定的悬念，可以利用这一有利因素，引导学生展开想象，给学生创造情境，鼓励学生大胆去说。

　　五、课时安排：

　　略

工作计划 篇3

　　20xx级年级工作始终突出“抓班风，促学风，严教风”的工作思路，在高一和高二这两年班主任工作中一至是贯穿“抓班风，促学风”的思想，注重过程管理，稳定学生的思想工作，保证了绝大部分学生安心学习，形成了良好的学习氛围，取得了较好的效果，为了进一步发扬20xx级这种精神，并将在高三这一年取得较好的效果，对高三这一年的班主任工作制定以下措施：

　　1、 继续抓好班风建设，突出一个“实”字，高三这一年更要讲究实效性，不来空洞的，对学生要作细致的思想工作，尽量对学生的错误苗头处理在萌芽之中，对学生要动之以情，晓之以理，经常与学生交谈，使之在高三这一年让所有学生即成才又成人。

　　2、 抓班风建设，突出一个“稳”字，因为高三容易出现思想上的波动，学习上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，从正面教育稳定学生的思想情绪，及时发现问题，如果班上出现这种情况必须及时抓好稳定工作，否则的话会影响到大部分学生的学习情绪，严重会影响到整个班集体，造成班级混乱，将会出现缺课、旷课等现象发生，所以要求班主任多查堂，下班检查，对于学生旷课一节以上班主任不知道，甚至不问不闻，将在班主任工作中扣去0.2分/人次，要求班主任三次签到制，不限时间，不能带签、提前或推迟签，只要是在规定的时间范围内均可(上午、下午、晚自习各一次，每缺一次扣0.5分/次)。目的要让学生随时见得到班主任，随时让学生感觉到老师在关心他。

　　3、 抓好学风建设，突出一个“浓”字，在进入高三的起始阶段一定要让每位学生端正学习态度，形成良好的学习氛围，对成绩稍微突出的学生多来一点鼓励，，对成绩稍差一点的学生不怜惜你的表扬，确实基础差的学生鼓励他顺利的拿到高中三年的毕业证书。必须给每位学生制定一个目标，并随时根据学生的学习状况进行修正，在订计划时一定要贴近高考，是那一类学校一定要具体，这样班级才稳定，学习空气才浓，这样可能会看到大部分学生在学习，在努力学习，甚至还会看到加班加点的在学习，将会看到09级希望，才会体现一个班级的学习风气是否浓厚。

　　4、 坚持班主任教研会，随时调整和探讨班主任在各个阶段的工作思路，有效地实施班主任工作计划，迟到或早退一次扣0.2分.一次未参加的'扣0.5分.班主任教研会一定要以高三的工作为重心，如何抓高考，完成好本班的任务为出发点，各班主任出谋献策，使教研会开得更有实效.

　　5、 年青班主任要虚心向老班主任学习,总结和吸收班主任经验， 一定要带好第一届高三，对于班级不稳定，甚至科任教师无法上课等现象，将要追究班主任的责任，年级组将进行囗头教育，问题严重的尽管是高三也要替换。

　　6、 高考奖金中班主任这块主要包括四个方面：文明班级操行评分，班主任签到制，高考成绩，教研会以及学生的出勤率等方面的综合评定。

　　7、 继续抓好班主任值日工作，检查要到位，让真做好学生缺勤记载，当天值日的教师必须全天到位，巡堂要勤记载要准，掌握扣分的尺度，不走过场，不走形式，真正起到督促学生的作用，也可以达到督促教师的作用。

　　8、 班主任一定要做好协调工作，做好班上课任教师的纽带桥梁作用，无论是快班还是平作班都必须将不层次的学生同科任教师进行沟通，优秀的学生那科强那科弱，必须让所有的科任教师心中有数，齐心协力抓总分，达成一个共识“六减一等于零”的道理，必须齐头并进，才可能达到有效的有效，如果班上有效的无效多，就证明班主任与科任教师的交流少，这只能说明你的班主任工作出现了漏洞，是不成功的。

工作计划 篇4

　　为了进一步贯彻灌教研<20xx>6号文件和灌教发［20xx］51号文件精神，实施xx县小学生阅读振兴计划和20xx苍南会议精神，纵深推进我校新教育实验的进程，从而有效地构建小学生课外阅读体系，真正让小学生少做题，多读书、好读书、读好书，促进全镇小学生语文综合素养的提高，特定本行动计划。

　　一、宣传发动，提高认识。

　　童年是人生的起步阶段，童年的阅读往往构成一个人生命的底色。儿童认知能力的提高、情感的丰富，智慧的生成、性格的塑造、品质的打磨虽然有待现实生活的锻造，但更重要的是离不开人文与科学的启蒙与熏陶。实践证明，学生早一天读书，就会早一天受益，早一天读书，就会早一天走近渊博和卓越。

　　“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”对于年龄尚小，对于课外阅读与积累的重要性的认识尚且不足的小学生。全体教师首先是学校领导要提高认识，站在为学生的发展负责、为学生的终身学习负责的高度，广泛宣传，大力发动，积极呼吁，引领广大家长乃至社会各界人士共同重视孩子的课外阅读，共同关注孩子的课外阅读。

　　二、建章立制，落实规划

　　首先，健全领导网络。中心校成立振兴阅读行动领导小组，组长：孙家峰，成员：张冠林、张中、韩澍、赵援兵、嵇会成、葛正荣、刘贤桴、唐艳艳。各镇属小学也要成立相应的组织，建章立制，把“振兴阅读”当作系统工程常抓不懈。

　　其次，镇中小学新教育实验工作室将根据《课程标准》各级段的阅读总量要求和先教研室、县新教育实验办公室的有关要求，制定切实可行的《振兴阅读实施方案》。各年级组（段）也要根据相应要求，结合学生的年龄特点、兴趣爱好和服务区学生家庭的实际情况，制定出比较系统的《课外阅读指导计划》。各语文教师要能够根据年级组制定的《课外阅读指导计划》，帮助学生制定自己的阅读计划和时间表，合理安排好课内外知识的衔接与时间的分配，做到课内打基础、课外求发展，做到课内学习与课外阅读相互结合，相互促进。

　　各镇属小学要把课外阅读提高到校园文化建设的高度来抓，作为学校的亮点工程来抓，把镇中小学五年来开展新教育实验的经验与做法全面引向深入，引向高潮。在工作中，积极探索，大胆创新，勇于实践，善于总结，研究出一套行之有效的课外阅读策略与方法，逐步形成学校的办学特色。在校园内，营造“书香班级”、“书香年级”，从而营造“书香校园”。

　　三、创新方法，追求实效。

　　1、示范引领，加强指导。教师能否做好示范引领，与学生共度共写，有效地进行课外阅读的指导，是本计划得以顺利实施的关键。在新的学年里，每一个教师，特别是40周岁以下的中青年教师，除要按指令读好县教育局规定的《我的教育理想》等4本教育专注、完成相应的读书笔记和教育博客以外，还要与学生共读共写，担负起培养习惯、制定计划、推荐读物、组织阅读、指导方法、评价结果等任务，真正达到在共读共写的过程中创造并拥有共同点语言和密码。各校要着力提高教师多方面的文化修养，鼓励教师多读书，不但要了解世界范围的经典名著，也要了解当代优秀的儿童文学作品，全面提高教师指导课外阅读的能力。中心校将开展有关课外阅读方面的校本教研，让更多的老师了解并掌握指导小学生课外阅读的最佳方法与途径，同时也要大力提倡广大家长参与读书，以潜移默化地培养孩子的读书习惯。

　　2、纳入课程，研制课型。为了保证课外阅读的顺利实施，教师必须注重加强课外阅读的指导。各年级教师要能够根据本年级《课外阅读指导计划》，每周开设一节课外阅读指导课，建议：一、二年级在空堂课中确定一节；三~六年级可用小作文课时间合理调整出一节。除此之外，在每天周的晨诵、午读要有计划的安排一定的时间专门用于儿童振兴阅读。教师要加强学习，充分研讨，相互交流，集思广益，逐步形成适合小学生年龄特点、符合小学生接受需要具有可操作性和实效性的`课外阅读基本课型。如阅读指导课（引导小学生合理使用工具书，学生搜集信息、整理信息、处理信息，指导课外阅读的方法和读书笔记、读后感的写法），读物推荐课（小学生年龄小、阅历浅、辨别能力差，教师利用各种手段、形式向学生推荐适合他们需要的书籍，也可由学生相互介绍、相互推荐），阅读欣赏课，读书汇报课（可采用读后叙述、开展辩论，交流评议，表演展示等形式）等等。各校要充分用活用好校本教材《课外阅读指导案例汇编》和《黎明诗韵》学生系列读本，是振兴阅读活动具有系统性、校本化。

　　3、开展活动，培养兴趣。兴趣是学习的先导，是需求的动力。只有调动起学生课外阅读的兴趣，学生才会努力寻求阅读机会，获得阅读信息，得到阅读满足，产生情感体验。建议各班级经常举行速读赛、朗诵赛、辩论赛，故事会、评论会、交流会，开展笔记展评、词语接力、佳作欣赏等活动。通过课堂看趣、行动提趣、榜样引趣、故事听趣等形式使学生产生阅读欲望，使他们在活动中感受阅读的快乐和幸福，体验“书本是甜的，读书是一件有滋有味的事情。”这也是社会、学校、家长所共同给予他们最好的童年礼物。新学期，学校要有计划地利用《江南时报》小记者活动、以《新竹报》和《快乐读写》为平台，创造性地开展振兴阅读活动，让全体师生在丰富多彩、生趣盎然的各种活动中体验幸福完整的教育生活。

　　4、建设阵地，营造氛围。学校图书室（角）是小学生进行课外阅读的重要阵地，各校要充分发挥图书室（角）的作用，加强图书室的建设与管理，有计划地开展借阅、阅览活动。保证小学生每学期平均借阅3-5本书，每个班级拥有可供学生阅览的期刊不少于8种。图管员要定期做好新书推荐工作，建立图书借阅登记，为学校更好地推进课外阅读活动提供信息和资料。另外，学校可根据实际情况广开书源，建立班级图书架、图书角、校园图书廊等，定期开展图书漂流活动，为学生提供丰富的书源，努力营造一个“开门见书山，推窗闻书香”的读书氛围。

　　四、总结反思，臻于完善。

　　各校要对振兴阅读活动情况进行总结反思，镇中小学新教育实验工作室将结合教研室开展的“振兴阅读”系列评比活动开展相应活动，在活动中求发展，在活动中求完善，在活动中总结经验。以课外阅读为载体培养学生的人文素养是一个艰巨而漫长的过程，希望通过我们的努力，让每一个小学生都捧起书来，汲取知识的营养，获取精神的财富，传承民族的文化，让孩子的生命在阅读中更加精彩。

工作计划 篇5

　　1、切实保障困难群众的基本生活

　　①规范低保管理，提高五保供养水平，争创市级示范性敬老院；

　　②积极开展临时救助，全面落实医疗救助制度；

　　③搞好救灾救济工作；

　　④搞好残疾人工作和继续开展残疾人明星乡镇创建工作；

　　⑤认真做好慈善救助和高龄补贴发放工作。

　　2、深入推进村（社区）基层政权建设

　　①加强村民依法自治工作；

　　②搞好农村社区建设；

　　③搞好党务、政务、村务公开工作；

　　④搞好村委会换届选举工作。

　　3、巩固双拥模范成果，维护优抚群体的合法权益

　　①全面落实优待抚恤政策；

　　②巩固双拥工作成果，搞好“八一”，春节等慰问活动。

　　4、加大殡葬改革工作的力度

　　5、加大宣传，不断提高社会保障的管理和服务水平

　　①搞好城乡养老保险和城乡医疗保险的收缴工作；

　　②做好工伤保险、职工养老保险和劳动就业等工作；

　　③通过优质服务，做好养老金发放和医疗报销工作。

　　6、协助开展文化、教育、卫生工作，全面完成党委、政府年初制定的工作目标

　　7、提升素质，优化服务，加强队伍自身建设

　　今年来，我办虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但离上级的要求和群众的期望还有不小的.差距。今后，我们将坚持“以人为本，为民解困”的宗旨，全心全意为人民群众服好务，为我镇创建“山水名镇，多彩普迹”的目标作出应有的贡献。

工作计划 篇6

　　一、20xx年工作进展情况

　　1、成功举办了刘大观诞辰255周年座谈会。

　　5月9日，农历四月初五，是刘大观诞辰255周年纪念日。县委副书记刘玉江、县委常委、宣传部长董明国、政府副县长陶俊强出席座谈会，河北省诗词学会常务副主席、河北省散文学会常务副主席、河北省作家协会原主席尧山壁、邯郸市文联主席杨英芹、邯郸市文联通联部部长贾洪涌、著名尧乡诗人国印周、张自发等特邀嘉宾莅临现场。30余名参与过刘大观研究的县内专家、学者及刘大观后世子孙参加了会议。座谈会由邱县县委常委、宣传部长董明国主持。

　　2、邱县刘刘大观研究会揭牌。

　　5月9日，上午8时58分，河北省邱县文联大门口前，人头攒动，鞭炮齐鸣，以研究刘大观为主的开发邱县籍古今圣贤文化的群团组织——刘大观研究会揭牌仪式在这里隆重举行。

　　刘大观研究会是邱县开发以刘大观为主的圣贤文化爱好者的心灵家园，同时是文艺创作、学术交流、理论研究、培养新人的领头羊，是繁荣邱县圣贤文化的主阵地，是打造邱县文化大县的生力军，是“来之自愿、去之自由”的群团组织。研究会宗旨：扬长避短，古为今用，让古代圣贤文化成为邱县创建文化大县的敲门砖。刘大观研究会的业务主管单位是：邱县文学艺术界联联合会；社团登记管理机关是：邱县民政局。本团体的.常驻地：河北邱县文化活动中心东三楼。工作范围是组织以刘大观为主的圣贤文化创作活动；组织以刘大观为主的圣贤文化学术交流和联谊活动；开展以刘大观为主的圣贤文化理论撰写和探讨活动；培养以刘大观为主的圣贤文化新人。现有正式会员56名。现已整理出刘大观《玉磬山房诗文集》十七卷，其中诗集十三卷，1396首；文集四卷，散体文133篇，总字数近百万，填补邱县史上文人无完整诗文集遗存的空白。

　　3、筹资结集出版了李桂生先生长篇小说《苦瓜》。

　　8月，经过数月精心编辑，反复斡旋，李桂生先生长篇小说《苦瓜》由邱县文联、刘大观研究会荣誉出品，在县内外引起强烈轰动，收到一致好评。

　　4、筹资印刷李桂生先生隶书作品精选卡片。

　　李桂生先生擅长隶书，其隶书在我县首屈一指，近日由邱县文联、刘大观研究会筹资印刷完成，成为一道靓丽的文化风景线。

　　5、指导新马头镇南街村成立书法小组。

　　10月，在邱县文联、老年书法研究会的指导下，在新马头镇南街村“两委”鼎力支撑下，该村成立了以赵华田为组长的书法小组，这是继香城固乡南香城固书法小组成立以来的又一村级书法组织，成为一大亮点。

　　6、协助出版了一些书籍。

　　由张贵生、张峰先生联袂采编的《东风剧团》由中国戏剧出版社出版。

　　武旭先生回忆录结集问世。

　　7、创办了《书法家报》。

　　为了给县内书法爱好者提供一个施展才华的平台，县文联、县书协创办了《书法家报》。目前，已出版一期，在业内反映良好。

　　8、协助策划了《改革开放三十年，放歌唱邱县》晚会。

　　在纪念改革开放三十周年之际，应县文化馆之邀，县文联参与策划了“放歌唱邱县”大型文艺演出活动，并执笔创作了《改革开放礼赞》和晚会主持词。

　　9、引进了刘大观诗文集十七卷善本古籍。

　　清华大学图书馆馆藏刘大观《玉磬山房诗文集》十七卷善本古籍，是目前发现的最接近全本的版本，最近，从北京引进回邱，并制作成影印底本。

　　10、翻译校注了刘大观诗文集十七卷。

　　从去年至今，经过县内外数十位专家、学者的努力，刘大观《玉磬山房诗文集》十七卷已基本翻译校注完成，目前，正在进行完善、扫尾工作。

　　11、协助县委党校撰写《邱县文化事业发展调研报告》。

　　二、近期重点工作

　　1、影印刘大观诗文集，包括《玉磬山房诗集》十三卷、《玉磬山房文集》四卷。

　　2、印刷刘大观诗文集注释版，包括《玉磬山房诗集》、《玉磬山房文集》、《玉磬山房集外集》三本。

　　3、筹备结集印刷《邱县书画集》。

　　4、协助出版马义民诗集。

　　5、引进《四库全书》、《续四库全书》。

　　三、20xx年工作计划

　　1、举办刘大观全国学术研讨会。

　　2、出版《刘大观精品诗选》。

　　3、争取增员增职。

　　4、争取追加经费。

　　5、开展文化招商工作，陆续推动邱县与刘大观任过职的广西壮族自治区永福县、德保县、辽宁省开原市、兴城市、山西运城市和寓居的河南省沁阳市、济源市结成兄弟友好县市。

　　6、出版《刘大观全国学术研讨会成果汇编》。

　　7、印刷《邱县书画集》。

　　8、出版邵福亮《梅津斋随笔》。

　　9、创作《揭秘刘大观》。

　　10、举办刘大观研究成果展。

工作计划 篇7

　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

　　一、 对销售工作的认识：

　　1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

　　2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　　3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　　4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、 对销售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表；（见附表）

　　2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

　　3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的'应付方案；

　　6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

　　8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

　　三、 重要客户跟踪：

　　1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

　　2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

　　3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

　　4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、 河南市政管理处的姚科长；

　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　本学期，我园将以《3-6岁儿童学习与发展指南》及《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以提高教师教科研水平为目的，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活；立足本园实际，挖掘资源优势，深入课程改革；分层次对教师进行培训，提高组织活动和教研能力。

　　二、主要工作及具体措施

　　（一）坚持理论学习，树立先进的教育理念。

　　1继续组织教师学习新《指南》，深刻领会并认真贯彻其精神。

　　2、继续组织教师积极参加区教育单位的有关文件和政治学习。

　　3、结合教学实践进行学习，在理论与实践的互动中，达到观念与行为的统一，如：利用教研活动，结合本园实际，利用典型的教学案例，结合教师已有的经验，进一步讨论、反思、提升。

　　4、鼓励青年教师参加学历的进修，不断充电、进取。

　　（二）改善教学管理，抓好各项常规工作。

　　1、进一步确立以人为本的管理理念，尊重、信任每一位教师。

　　2、尽量为教师提供自我决策，自我实践的空间，提高教师工作的主动性，以及对教师的信任度。

　　3、重视骨干教师的培养和建设，打造团队精神，促进共同发展。

　　4、积极参加区组织的各类观摩活动和比赛，提高教师的教育教学能力。

　　5、加强班级管理，并进行定期、不定期地进行抽查、互评。

　　6、重视环境的创设，尽力为幼儿提供合理的愉悦身心的物质环境和心理环境。

　　7、继续完善《幼儿成长档案》的内容，增加对幼儿的家访记录、家长访谈记录、电话联系记录等具体内容。

　　8、组织幼儿的一日活动，合理安排幼儿的户外活动，使幼儿体魄强健。

　　1、早操时间：小班：8：45分，中班：8：30分，大班：8：00分。

　　2、要求每班幼儿回园即到大操场进行器械活动或设施活动。

　　3、本学期要求大班抓好跳绳、拍球和投掷项目，中班抓好拍球、快速30米跑项目，小班抓好单足立，单、双跳项目，学期末进行检查。

　　9、重视培养良好的生活、卫生、学习及行为习惯，树立为幼儿终生学习和发展作准备的理念。

　　（三）深入幼教改革，做好教科研工作。

　　1、有计划地组织好每周一次的`教科研活动，并做好详细记录。

　　2、建立相对稳定又有弹性的活动课程，有计划地开展各类游戏。

　　3、尝试生成课程，强调综合性，生成和预成相结合，依据实际情况，调整活动的进程，重视幼儿的观察记录和教师的反思。

　　4、鼓励教师撰写各种案例及反思，争取有所收获。

　　三、具体活动安排

　　三月份

　　1、业务学习，制定各类计划。

　　2、各班坏境创设比赛。

　　3、组织召开期初家长。

　　4、开展“我的好妈妈”主题活动以及庆祝“三八”妇女节活动。

　　5、抓好常规训练。

　　6、强化早操训练

　　7、制定教研工作计划，班级计划

　　8、教师磨课

　　四月份

　　1、抓好安全教育工作

　　2、《3-6岁儿童学习与发展指南》交流研讨。

　　3、开展园内公开课。

　　4、读书交流：《教师要学陶行知》、《做老师真难，真好》、《重新发现学校》》

　　五月份

　　1、做好“五一”幼儿安全教育工作，通过课例或其他方式增强幼儿自我保护意识。

　　2、准备镇级教研活动

　　3、筹备“六一”各项活动。

　　4、开展庆“六一”活动

　　六月份

　　1、做好幼小衔接工作

　　2、准备好期末各项材料的缴交工作

　　3、做好暑假安全宣传教育

　　4、填好评估手册

　　5、全面进行家访。

　　6、本学期工作总结、归档。

工作计划 篇9

　　我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20××年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

　　1市场部职能

　　2市场部组织架构

　　3市场部年度工作计划

　　4市场部20××年度销售工作计划

　　实行精兵简政、优化销售组织架构

　　实行严格培训、提升团队作战能力

　　科学市场调研、督促协助市场销售

　　协调职能部门、树立良好企业文化

　　把握市场机会、制定实施销售推广

　　信息收集反馈、及时修正销售方案

　　一市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1市场部作用：

　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

　　督促销售部年度工作计划的进行事实。

　　全面协调各部门工作职能。

　　是企业的灵魂。

　　2市场部工作标准：

　　准确性

　　及时性

　　协调性

　　规划力

　　计划性

　　执行力

　　3市场部工作职能：

　　制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

　　协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

　　组织销售部进行系列培训。

　　监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。

　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

　　销售客户档案统计、归纳、整理。

　　全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

　　二市场部工作计划

　　1制定20××年销售工作计划：

　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2实行精兵简政、优化销售组织架构：

　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3严格实行培训、提升团队作战能力：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　品知识系统培训

　　销知识系统培训

　　业执行标准培训

　　“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训

　　售人员职业道德培训

　　售人员必备素质培训

　　用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

　　4科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

　　5协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：

　　行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的.建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

　　研发部生产部：

　　研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：

　　销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：

　　直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：

　　直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

　　6把握市场机会、制定实施销售推广。

　　7信息收集反馈、及时修正销售方案。

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